周宁县分公司“三个找准”取得首季代理金融发展新成效

　　开门红战役以来，周宁县分公司严格落实省、市分公司旺季金融战役的各项工作部署，抢抓市场、多措并举，超额完成2022年第一季度竞赛、赛中赛的余额保险各项发展目标。截至4月19日跨赛月日均余额净增7502万元，完成率106%；年日均余额净增3030万元，完成率71%；首季开门红保险收入完成率154.98%，同比增幅62.18%。

　　找准节奏点，稳扎稳打

　　始终坚持“首季定全年，开局赢全局”的发展思路，紧抓“余额”“保险”两条主线，设定1月1日、2月25日两个目标节点，分前、中、后三个时段全力突破。1月1日前，聚焦保险“开门红”战役，细化保险新规应对措施，配置理财经理、增设双录设备、梳理目标客户、抢收预约投保、规范合规销售，一鼓作气在1月1日当天第一个达成全市保险收入目标。1月1日至2月25日期间，全面转战余额“开门红”战役，聚焦外创、夕阳红、商贸、代发客户，累计揽收资金近1.2亿元。2月25日后，随着部分投资生意资金外流，全面开展余额补收维稳，同时进一步发力长期期缴保险的补产增产，完美收官首季金融“开门红”各项工作。

　　找准切入点，对点发力

　　“知己知彼方能百战不殆”，细致研究分析竞争对手的营销策略，找准切入点制定更有竞争力和针对性的活动方案。春节前后开展“新春暖冬年货节”，设置五重好礼重点营销夕阳红和代发客户，同时“外创”作为周宁县分公司春节时期的最重要资金来源，各网点用好外创客户台账，结合去年同期大额进账报表，精准梳理目标客户，主动上门拜访，关怀留守家人，不断提升客户感情，期间累计揽收资金近7800万元；元宵节前后开展“正月十五闹元宵”，设置五福好礼揽收商贸和夕阳红资金近2900万元；3月开展“浪漫女神节”、“趣味农家乐”活动，结合网点沙龙揽收资金近1300万元，实现期缴保费452.5万元，其中长期期缴保费165万元。

　　找准支撑点，筑牢根基

　　激发队伍活力，营造良好发展氛围。一是注重激励，制定“政策明白纸”，算好“个人经济账”，逐一梳理、逐一引导、逐一鼓励，激发网点团队的内生动力。二是注重帮扶，“开门红”战役期间，金融部全体人员下沉一线帮扶督导，协助制定对策、梳理目标客群，与网点人员并肩作战。三是注重关怀，帮助员工合理疏导压力，做好员工及家属的慰问和关怀，做好经营发展的“指导员”和情绪安抚的“辅导员”。（福建邮政工会）