深耕农村寄递市场，助力乡村振兴

　　近年来，仙桃市邮政分公司全面加快农村三级物流体系建设，通过充分整合村级站点、农村商超等资源，加快推进“快递进村”，打造城乡物流高效配送体系，全面助力乡村振兴。今年一季度，农村乡镇实现寄递业务收入228万元，同比增长53.5%；市场占有率达到28%。

　　打造农村市场优势

　　“这边线上线下订单都比较多，对寄递的需求也越来越大，现在有邮政专人上门对接收件，速度和效率得到了保障。”随着直播带货的兴起，仙桃市毛嘴镇的快递服务需求呈几何式增长。为此，仙桃分公司于2月24日在毛嘴镇设立寄递自营揽投部，深度融入地方经济发展，更好地满足农村寄递市场需求。“设立第3天，我们揽收量就有1500件，3月揽收量达到了5.4万件。”毛嘴镇揽投部负责人王书延对未来发展充满信心。

　　毛嘴镇位于仙桃市西陲，有“中国女裤之都”的美誉，规划占地面积5000亩的服装产业园，集聚了230多家服装企业。为全力打造农村竞争优势，助力巩固脱贫攻坚成果和乡村振兴有效衔接，仙桃分公司坚持整合资源、协同推进，以构建三级物流体系为依托，实施“东西两翼”专业化布局，打造“邮政支局+寄递揽投部+镇级代办点+村级服务站”多渠道协同发展战略，巩固邮政农村市场竞争优势。

　　激发市场拓展活力

　　目前，毛嘴镇揽投部日均揽收量达3000件。仙桃分公司考量到用工、邮路组开等因素，决定采取内部承包模式运营，由承包人负责揽投部的人员、邮运、单式耗材等所有运营成本开支。原城区揽投部经理王书延得知后，主动请缨到农村拓展市场。运营初期，他身兼揽收员、客服、邮运司机数职，分时间段走访宣传和揽收邮件。为方便园区夜班工人办理取件、退货等业务，营业时间更是推迟到23点。

　　2021年，该分公司对彭场镇揽投部实行众创众享“经营领创”模式，以收入、利润及运营服务质量和安全指标为主要经营责任目标，对超目标增量部分加大激励力度，团队经营积极性、主动性进一步提升。全年实现收入305.7万元，同比增长10.6%，人力、邮运、单式耗材等成本下降2.72%。

　　除此之外，仙桃分公司寄递乡镇代办耕耘多年，规模不断发展壮大。通过“外部加盟”方式建设陈场、通海口、郭河等13个社会渠道代办点，实现建制镇100%覆盖。截至4月20日，代办点实现寄递业务收入137万元。

　　提升邮政品牌实力

　　毛嘴揽投部根据客户需求，主动提供打单贴单等增值服务，同时与邮政网点联动服务，将揽投部打造成为引流获客的重要渠道，有效增加客户粘度，实现资源共享、互利共赢的良好发展局面。

　　“我们公司是专门为电商平台商家供货的厂家，原定3月份要为直播运营公司提供一批服装。但受疫情影响，物流受到限制，是邮政为我们解决了燃眉之急。”经营服装厂的客户鑫女士感激地说。

　　在走访过程中，王书延了解到鑫女士的实际困难。他通过联系厂家和直播运营公司，建议发货模式由“厂家—直播运营公司—买家”向“厂家—买家”转变，有效节省中间物流环节。同时，承担面单打印、协助打包等工作，一次性揽收3800件，获得双方一致好评。他趁热打铁，与毛嘴支局协同开发该客户月代发工资100万元，新增个人存款、基金、理财等152万元。

　　“目前，全市15个乡镇实现‘自营+外部加盟’全覆盖，预计全年实现寄递业务收入超过1000万元。”仙桃分公司快递包裹部经理刘刚信心满满地说，将全面构建开放共享、智能快捷的县乡村三级物流体系，积极拓展农村市场，着力打造千万元寄递农村市场。