莆田荔城邮政分公司代发项目取得新突破

　　今年以来，荔城区分公司分发挥党建带工建的主导作用，以党员、业务骨干作表率，积极发挥板块协同优势，持续在代发项目上下功夫，年终绩效代发及新增代发客户均取得新突破。截至一季度，新增代发单位6家，新增代发人数486人，新增代发金额达300万/月，不断做多做精基础客群，有效推动余额发展。

　　盯紧存量  抢抓优质资金

　　为抢抓年终五金，分公司根据省、市公司的部署，于12月底组织开展存量代发单位大走访，由金融部人员与网点结对子，对存量代发单位进行逐一联络、维护，在年终绩效代发、留存方面取得良好成效。同时，莆田市公司领导亲自牵头，对市级战略合作单位进行首席营销，分公司紧密对接支撑，重点突破三大通信运营商年终绩效代发，最终累计实现新增年终绩效代发4022万元。

　　拓展新增  夯实基础客群

　　针对辖内工厂集中、外来务工人员多的特点，分公司整理下发重点企业、优质企业名录，组织各网点紧抓春节后工厂复工潮，开展代发客户新增拓展工作。通过党建带工建，抽调寄递、邮务、金融党员、业务骨干人员组成小分队，发挥协同优势，对相关企业进行深度走访营销，积极宣传三大板块优势，为客户提供寄递+金融等综合解决方案，最终成功新开发代发单位6家，新开卡396张，分公司首季有效客户净增670户，完成率123%。

　　强化互动  有效巩固留存

　　围绕提升代发资金留存，分公司不断丰富活动载体和内容。一是由金融部和渠道部组织策划代发单位专场“邮惠集市”活动，由优质渠道分销产品进行现场引流，依托邮乐网搭建线下+线下销售平台，促进分销产品的销售，有效提升年终代发留存。二是定期组织开展理财知识进工厂、代发单位员工生日会等活动，强化互动交流，不断提升品牌认知度。三是结合一引三进五联工作，积极与代发单位开展党建共建活动。

　　邮银协同  提升服务体验

　　一方面，分公司指定专人负责代发项目管理，做好存量代发客户的日常跟踪、回访、沟通，并及时做好新增客户的协议签署、账户开立、系统操作、上账等跟进工作。另一方面，联合邮储支行开展对公业务、代发等业务知识培训，指导网点员工做好日常维护工作，并不断强化沟通，简化手续、提高效率。（福建邮政工会）