勇立潮头 奋勇争先——南平邮政跨年度余额发展领跑全省

　　南平市分公司认真贯彻集团公司、省分公司2021-2022跨年度金融竞赛工作部署，提前谋划、赶超发展，分别于2月11日、4月8日在全省率先达成跨赛月日均、年日均余额力争档目标。全市“赛中赛”余额净增26.9亿元，净增规模和完成率（122.1%）均列全省第一。

　　打赢三大战役，实现全市同频共振推进

　　南平市分公司2021年8月提前谋划制定跨赛“作战方案”，明确“三个目标”，即跨赛阶段目标、战区战役目标、员工个人目标。各战区主要负责人逐级签订军令状，做到全心全员全力投入战役、保时保质保量完成目标。

　　“开局之战”起好步。跨赛伊始，全市组织“开局之战 使命必达”第一场分战役，按照“统一策划、统一组织、统一支撑、统一管控”的要求，制定了统一的督导管控流程、活动管控流程，累计开展系列活动达千场。11天战役时间实现余额净增15亿元，日均净增1.36亿元、网点点均净增1144万元，十个所属县市分公司均100%达成目标，为跨年度平均余额奠定坚实基础。

　　“提升之战”再蓄力。2021年11-12月，全市组织“提升之战 再攀高峰”第二场分战役，通过明确激励政策、开展存量客户专项提升活动，全市余额净增5.5亿元，为跨年度余额发展再“蓄力”。

　　“荣誉之战”定胜局。2022年春节前后，全市组织“荣誉之战 虎啸风生”第三场分战役，在总结提升第一、二场战役经验基础上，通过开展第三代社保卡客群、村社客群、商贸客群、外出返乡客群、存量客群等五大客群专项营销，实现多点开花。春节期间余额净增20.5亿元，同比多增4亿元、较近三年最高值多增3.75亿元，为跨年度余额发展定胜局。

　　精耕两大项目，提升源头获客活客能力

　　南平市分公司通过精耕两大项目坚持做大AUM不动摇，截至2022年3月，全市AUM达396.9亿元，AUM增幅5.7%，列全省第二位。

　　村社共建项目。以村社党建共建为载体，发力市场源头，精耕村社客群，搭建获客平台，提升客户“满意度、忠诚度、贡献度”，为余额发展输送源源不断的“客户源”。截至2022年3月，全市共建村社300个，其中示范村社187个；2021年9月-2022年3月，全市共开展村社共建活动1492场，活动带动新增余额约16.1亿，占跨年度余额新增总量的54%。全市代理金融有效客户规模118万户，占当地人口比重的44%，列全省第二位。

　　第三代社保卡项目。南平市分公司将第三代社保卡作为2022年代理金融“一号工程”的战略性项目。坚持“效益优先、效率优先”，优先发展代发养老金发卡，通过构建项目运作机制，成立智囊工作专班，组建能人突击团队，总结项目阶段成果，协调基层发展问题，并号召党员先锋队、青年领军志愿者、青春筑梦志愿者三支队伍积极参与帮扶活动，确保组织保障、政策支撑、人员支撑、氛围营造工作到位。截至5月5日，全市共实现第三代社保卡发卡4.1万户，其中94.5％属养老金代发账户，新增他行代发养老金客户1.92万户，有效带动优质客户增长。

　　健全三项机制，激发基层内生发展动力

　　南平市分公司通过健全员工激励机制、全市联动机制、督导帮扶机制，创新激励政策、制定市县联动模板、全方位督导管控，激发县市、网点发展内生力，鼓励早发展、早受益，多发展、多受益。聚焦第一季度长期期缴发展短板，针对客户衰竭、件均保费低、CRM系统运用不到位、队伍高强度持续作战疲惫等问题，及时调整创新打法：运用CRM系统，精准识别四类客群，实现精准邀约和高促成率；通过整合优势资源，打造标杆网点，实现复制引爆。创新成一次客户攒钱、邮政攒客、员工攒能力、营销攒方法、发展攒氛围的大赛！

　　截至5月6日，“2022年第一期保险短程竞赛”活动已引爆网点79个，实现长期期缴保费3837万元，创收1261万元，实现点均保费48.6万元，预计该短程赛结束将实现长期期缴保费4300万元。本次保险竞赛不仅仅是一次方法的掌握、业绩的达成、产能的释放、信心的倍增，更是一次技能的提升、思维的突破、精神的洗礼、思想的解放。目前全市累计实现保费规模5.47亿元，列全省第一，其中，长期期缴保费7820万元，规模跃居全省第二，为达成全年金融收入增幅目标奠定基础。（福建邮政工会）