周宁县分公司聚力“三个一”率先达成 第一期保险竞赛目标

　　周宁县分公司聚力唱好“一个调”、攥紧“一个拳”、拧成“一股绳”，顶住持续作战压力，认真贯彻省、市分公司各项工作部署，成为全市首个达成第一期保险竞赛目标的单位！截至5月12日，周宁县分公司第一期竞赛实现期缴保费138万元，完成率达115%，列全市第一！全年累计收入增幅58%，创历史新高！

　　唱好发展“一个调”

　　首战即决，一战定乾坤。受疫情影响，全司上下统一“全面开展自主营销”的核心思想。一方面，迅速对接市公司活动方案并召开保险启动会，明确活动目标、克服畏难情绪、宣贯奖励政策、通关营销话术、建立督导机制；另一方面，加强网点和个人的目标管控和过程管控，打造先进标杆，先进促后进，后进变先进，唱好第一期期缴保险发展的一个“调”。

　　攥紧干事“一个拳”

　　拽紧“面谈”+“网沙”的一套组合拳。前期充分用好CRM系统梳理精准客户，着重聚焦高资产客户，以“10-3-1法则”倒推电联面谈数量，逐一划分出准确、意向、摇摆、一般四个类型客户，做好充足蓄客。后期客户经理针对准确和意向客户逐个跟进，全力提升件均保费，确保颗粒归仓；针对摇摆和一般客户，邀约参加网沙活动，现场营造氛围，全面带动成单转化率。截至5月12日，全司累计开展723人次一对一面谈，16场网沙，促成单件3万以上保单18件，总件均保费2.3万元，打破以往保单件均1万的传统。同时，为更好营造干事氛围，微信群第一时间表扬鼓励发展大额单、破零单、达标单的人员，多举措攥指成拳。

　　拧成上下“一股绳”

　　上下同心，其利断金。为确保圆满达成目标任务，司领导对活动方案和过程管控，做到亲自策划、亲自指导、亲自督促，及时协调解决发展过程中出现的问题，逐一鼓励、逐一疏导重点人员，激发人员内生动力。同时，金融部全员下沉网点提供强力支撑和过程督导，与一线人员肩并肩作战，安抚情绪、排解压力、打气鼓励，上下拧成一股绳，齐心协力共发展。（福建邮政工会）