莆田邮政深耕快包市场实现快速发展

　　“单日业务峰值突破23万件”“日平台业务量突破14万件”“首季快包业务量突破1295万件”……今年以来，莆田邮政快包业务聚焦平台和电商集群市场，深度开发本地区域特色轻小件市场，全面提升自主品牌代发市场占有率。截至3月31日，莆田邮政首季快包累计业务量1295万件，比增81.6%，列全省第三；首季快包日平台14.4万件，完成市公司指标96%；全市快包轻小件占比95.1%，超省公司目标1.3个百分点，列全省第一，快递包裹收入2952万元，比增47%，实现首季开门红。

　　实施客户“大走访，大开发”策略显成效

　　莆田市分公司紧抓快包基础客户拓展，实施客户“大开发、大走访”客户拓展策略，落实省公司“电商客户大抢攻”营销活动，在全市范围内开展寄递业务跨年度旺季客户开发竞赛活动，工会也配合开展基层走访活动，利用旺季开发实体型电商客户，发展区域特色市场，针对目标商户，重点开发，并拟定区域特色轻小件市场开发方案，从旗舰店宣传推广、人员进驻、揽收和收寄等工作给予支撑，以竞争对手优势价格策略。首季新开发沉淀客户增收575万元，占总收入32.4 %。

　　瞄准“电商新业态—直播带货”快速上量

　　莆田市分公司加快区域特色市场的开发，深挖农村电商市场。疫情发生以来,“直播经济”成为电商传统产业逆势破局的新增长点，寄递事业部聚焦优势产业、特色产业，挖掘直播经济新增量，利用旺季、节假日直播“不打烊”，利用拼多多、抖音、直播平台宣传销售，2月7-13日（发货峰值）日平台收入高达50万元，日均业务量23万件。

　　早在2020年，市分公司领导就着手布置大力抢抓区特色轻小件市场，注重电商平台销售化转型，经过两年努力，业务增收明显，从2020年日均不到1万件，到2021年达5万件以上，直至2022年首季峰值高达12万件以上，期间，市公司市场部、快包部等部门与秀屿寄递事业部组成小分队多次开展上塘饰品客户大走访，实地进行市场调研，制订相关政策，加强协司开发，规范收寄管理，加强与客户沟通，抢占饰品市场和仙游工艺品市场份额，全力拉动快包收入。

　　“红色引擎”聚合力助力快包增量增速

　　党建引领，积极开展“党建+寄递”活动，实现党建与业务双融合、双发展，充分发挥党员先锋模范作用，旺季期间县区组织党员干部深入基层开展党员帮扶活动，凝心聚力抢抓旺季发展。秀屿公司在春节旺季邮件处理和投递压力剧增，上塘营业部高峰期当日快递发件量高达8万件，秀屿邮政坚守行业“国家队”的使命担当，成立以支部书记为组长，支部党员为党员突击队，对营业部开展包裹揽收、内部处理、分拣转运等环节的帮扶活动促增效。（福建邮政工会）