紧抓“疫”后时机，加快抢收步伐

　　石狮分公司以收入为中心，紧抓疫情后抢收增收工作，聚焦长期期缴业务发展。为全面有效推动复工复产，石狮分公司以数智化赋能传统保险客户营销活动，截至5月16日，石狮分公司目标完成率排名全市首位，实现保费259.2万元，完成率95.6%。

　　明确目标，聚焦业务发展

　　明确“死磕保险”是抢抓收入的有力抓手，树立“早发展、早受益”理念。3-4月疫情期间，通过强化网点线上营销蓄客动作，为活动目标达成奠定基础；司领导高度重视，复工后多次组织召开推进会、复盘会，亲赴网点督导工作，坚持“爆点+日平台+大单突破”的精准打法，明确目标、加大政策、层层传导，确保打出实效，实现收入与客户的双提升。

　　科技赋能，精准营销打法

　　依托总行CRM系统，聚焦客户数据挖潜、营销场景搭建、活动过程管理，在CRM系统创建营销活动，为网点提供精准客户筛选；通过举办技能提升培训及线上培训，由管理员及督训员收集整理分享优秀营销案例、组织话术演练、指导网沙活动主题、模拟情景演练等方法，让网点做到因客施策，解决网点开口难、邀约难、出单难等顾忌。

　　强化管控，提升营销能力

　　强化逐级管控帮扶，进一步提升网点营销能力。司领导包挂网点督战，参与网点会议、活动及客户开发，与网点共克发展难题；金融业务部制定挂零网点管控机制，强化日平台管控，要求挂零所主任作每日进度汇报，针对挂零网点开展爱心帮扶及技能提升培训，定期组织开展复盘会总结分析；管理员督训员分片开展网点督训及目标管控，针对当日未破零的理财经理及营销精英个人上报客户联络清单进行一对一指导。（福建邮政工会）