幸福桃园“邮”新颜——成都市龙泉驿区邮政分公司水蜜桃项目运作纪实

　　六月的浪漫，从看到龙泉水蜜桃的第一眼开始。

　　四川省成都市龙泉驿区常年温暖湿润、光热充足，是全国三大水蜜桃生产基地之一，素有“天下第一桃”之称。近年来，成都市龙泉驿区邮政分公司积极探索构建服务乡村振兴生态，与龙泉驿区长丰村、双碑村、红花村等村社签订了村企共建乡村振兴协议，并依托村级站点，打造邮政综合便民服务站，以分销农产品销售为支点，联动寄递提升区域内水果出口，撬动代理金融实现果农资金沉淀，助力地方经济发展，获得了当地村民和村委会的肯定。

　　引流获客  打通水蜜桃“巧”卖之路

　　走进龙泉驿区山泉镇长丰村水蜜桃种植基地，放眼望去，郁郁葱葱的果园里，满山果树上挂满了果实，白里透红的水蜜桃点缀在翠绿的树叶间，着实令人垂涎三尺。

　　在长丰村果农鄢佳会的果园里，一场邮政金融客户专属的水蜜桃采摘活动正在火热进行。这些客户有的背着竹篓，有的手拿小筐，在果园里开心地采摘着刚刚成熟的水蜜桃，还不时拍照留念，迫不及待地想将这份田园气息、原汁原味的农家自然生态美景、初夏丰收的喜悦分享给亲人与朋友。

　　今年3月，龙泉驿区邮政分公司联合长丰村打造了“认养一棵树 ‘桃’你一年欢喜”的金融星享客维活动。活动中，首批VIP客户在长丰村鄢佳会的果园里插上了“龙邮星享”客户专属领养牌。3个月后，蜜桃成熟，这批“认养人”纷至沓来，在果园里认真采摘“自己的水蜜桃”。“这棵桃树归我了，春天桃花开了我来拍照，夏天桃子熟了我来摘果，龙泉邮政用一颗桃树把我牢牢拴住了！明年我还要来！”不久前才退休的客户何小芹因“认养一棵桃树”与邮政结缘，她也被新颖的活动深深地打动，还表示将继续支持和使用邮政的产品。

　　52岁的鄢佳会是长丰村土生土长的人，她和村里大多数果农一样，属于种植面积不大的散户种养。每到桃树结果，都只能靠自己采摘运输、进城售卖。这几年，其他村的合作社采取了集体收运，更加影响了自己的水蜜桃销售，鄢佳会和老伴看着满山的水蜜桃发了愁。

　　“现在好了，有了邮政的帮助，越来越多的城里客户来到了果园，我每年施施肥、剪剪枝就行了，再也不用自己辛苦采摘，也不愁卖了。今天不到一个小时一千斤桃子就摘完了，后面还要来几波客户。”鄢佳会说到这里很是兴奋。

　　像鄢佳会这样一对一采摘的果农，龙泉驿区邮政分公司已经对接了12户。自去年开始，区分公司积极探索创新客维活动，搭建起了邮政与客户、果农之间的桥梁，将果农的水蜜桃“巧”卖出去。下一步，区分公司还将把龙泉驿区的“认养一棵桃树”活动扩大到全市范围，希望能吸引更多的客户参与，通过让客户自建“家庭小农场”的方式，帮助果农解决水蜜桃销售难点，助力百姓致富增收。

　　便民提速  水蜜桃插上会“飞”的翅膀

　　“叮铃铃......”5月31日一大早，龙泉驿区长丰村党支部委员贺学兵接到果农贺红梅的求助电话，说她有500斤水蜜桃需要着急发往宜宾市。贺学兵立即给龙泉驿区山泉镇邮政所揽投员罗成联系，请他来村上帮忙。

　　众所周知，水蜜桃香甜多汁，但十分“娇气”，对运输、存储、时限要求很高。以前果农们都不敢自己运输，大家总爱调侃“十个运出六个坏”，只有被动等待水果商前来收购。“水果商想要就要，想给啥价就给啥价，我们果农对他们真是又恨又离不开。现在因为疫情，外地水果商也不来了，怎么把水蜜桃运送出去是件头痛的事儿。”贺红梅忧心忡忡地说道。

　　“长丰村地处偏远，交通不便。前几年也有其它快递公司进村来，后来我们村上果子少，不能形成大规模运输，快递公司慢慢地就不来了。”长丰村大部分都是散户果农，如何帮助果农把水果及时运出去成了压在贺学兵心里的一块大石头。

　　得知村里果农们的困难后，龙泉驿区邮政分公司与贺学兵取得联系，一起商量在村委会腾出一间房屋，建立一个便民服务站，方便村民们邮寄水果等包裹。去年12月，龙泉驿区邮政分公司与龙泉驿区商务局、交通局在长丰村合力打造的“乡村振兴综合服务站”建成。服务站依托农村电商公共服务平台，为农户提供农资配送、电费代收、助农取款等服务，特别是包裹收寄，为长丰村水蜜桃插上了会“飞”的翅膀，上门收寄及时解决了果农运输的难题。

　　下午两点，贺红梅把水蜜桃拉到了综合便民服务站，这里有邮政提前准备好的包装箱、称重器等打包设备，服务站的工作人员熟练地帮忙装箱、打包、下单，不到四点邮车就来了。贺学兵赶忙把打包好的水蜜桃装上邮车，当晚这些水蜜桃就将发往目的地宜宾市。

　　随着当天这趟邮车下乡的还有邮政的大米、面粉、洗衣液等分销产品以及一些党报党刊、邮政惠农保险宣传单等邮件。“过去我们买瓶酱油都要去镇上，现在方便了，寄完桃子能顺道在服务站逛一逛。”果农贺红梅谈到邮政“乡村振兴综合服务站”时，笑得特别开心。

　　不到一年时间，长丰村通过综合便民服务站寄出去的水蜜桃已经有十万余斤，为60余户果农解决了运输难的大问题。

　　“通过县乡村三级物流配送网络，能从多方面解决困扰农民买难、卖难、流通难等问题，能为乡村振兴提供集金融、电商、寄递及公共服务为一体的‘一站式’生态场景。”龙泉驿区邮政分公司总经理胡星对乡村综合便民服务站的实际功能充满信心。

　　合作共赢  水蜜桃“靓”行天下

　　龙泉驿区的另一个村——柏合镇长松村，是龙泉驿区水蜜桃种植面积最大的村，而长松水蜜桃专业生产合作社则是龙泉驿区规模最大的合作社，服务面积达1.2万亩。长松水蜜桃个大、色艳，享誉全国乃至东南亚地区。水蜜桃品质好，但销路也亟待拓宽。随着农村电商的蓬勃发展，长松水蜜桃合作社“合作社+销售公司+农户”的销售模式显得有些单一。

　　龙泉驿区邮政分公司抓住时机，借助近年来代理金融“三年走访”中与长松村果农、合作社建立的良好关系，向长松水蜜桃合作社抛出了合作的橄榄枝。

　　长松水蜜桃合作社接过邮政的橄榄枝。在合作的三年里，通过邮乐直播带货，邮政主播走向了长松村的田间地头，为龙泉水蜜桃代言；依靠“邮乐优鲜”平台的社群团购助销精品鲜桃；通过成都市邮政分公司自有生鲜品牌“鲜味送”，为龙泉水蜜桃打造了匠心独运的定制礼盒；通过专业协同，与“熊猫邮局”打造了联名款水蜜桃，在全国基地农产品推介会上展出，助力长松村最“靓”的水蜜桃行销天下、享誉海内外，实现了邮政、合作社、果农共赢。

　　当“靓”桃搭上邮政电商的快车，长松村的水蜜桃扩宽了销售思路，打开了新的销售渠道。合作三年多来，龙泉驿区邮政分公司累计助销水蜜桃20万斤，实现销售收人247万元。

　　“邮政广泛的基础客群就是龙泉水蜜桃最好的宣传。除了电商助销外，龙泉邮政还帮我们运输农资化肥下乡，邀请专业的农技专家进村开展技术服务。最近，他们还联合电信，免费上门安装果园远程监控设备……”长松村副书记宋兵谈到邮政，赞不绝口。

　　又是一年丰收时。有了邮政的助力，今年龙泉满山的水蜜桃必将以更快的速度、更好的品质出川、出国，让更多人看到它的“靓丽”，尝到它的“甜蜜”。