光泽邮政：“平台获客+撒网宣传+组合营销”模式助推电商市场拓展

　　2022年以来，光泽县分公司按照“巩固存量客户，拓展新增客户”的发展思路，充分利用各类电商平台，寻找意向客户，积极拓展电商市场，取得较好成效。截至目前，光泽县分公司累计完成快包收入91.9万元，完成率87.55%，暂列全区第一；累计完成特快收入82万元，年累计增幅49.86%，暂列全区第一。

　　借助平台获客。借助淘宝、拼多多、抖音小店等电商平台，定位搜索当地电商企业，按交易量情况，对相关店铺进行筛选，制定出目标客户清单；客户经理根据清单，逐一进行销号，通过店铺留言、电话沟通、上门拜访等方式，详细了解本地电商企业寄递业务量、寄递渠道等关键信息，积极宣传邮政寄递政策，努力寻求合作。

　　开展撒网宣传。客户经理通过在电商平台宣传光泽邮政“免费提供仓储+协助打单发件”的邮件寄递服务，积极寻找意向客户；积极与产品生产商、电商运营商沟通协调，探索“生产+销售+寄递”三方共赢合作模式。今年以来，光泽县分公司成功开发芜湖塔夫曼户外用品、童希泡沫等多家三方合作客户，带动特快月均收寄量新增3000余件，每月新增特快收入4万余元。

　　做好组合营销。在客户精准营销上，充分运用损益测算表、价格对比表，细化分析客户需求，按需制定组合营销策略。今年，通过找准关键人、宣传邮政“村邮达”寄递优势和提供协助打包发件等方法，成功开发了福建花香茶春电商客户，从3月试寄至今，该客户累计邮寄26.33万件，实现新增快包收入60.37万元。（福建邮政工会）