全省第一！这里的社区团购“火出圈”

　　时下，社区团购正如雨后春笋般快速发展。乐山市邮政分公司也掀起了社区团购的“热潮”，在全市开展拼团场次99场，销售产品3万余单，交易金额120余万元，引流金融客户上千人，新增余额1100余万元，团购交易额排名全省第一。

　　乐山邮政积极将团购“盆景”变为“风景”，来看看他们“团”出的好成绩。

　　建点拓团 精选客户

　　为做好社区团购，乐山邮政建立专班，围绕全市73个网点建立73个团购点，以社区团购为抓手，打造服务生态圈，给居民带来生活便利。

　　“社区团购是吸引客户到店、获取客户资源的有力举措，选品很重要。”

　　“金融网点的中老年客户比较多，建议选物美价廉的生活必需品。”

　　“同意，就选我们的集团级基地大米金松长粒香米，主推5kg，便于客户多次抢购和携带。”

　　社区团购前期筹备会上，专班工作人员积极分析，讨论选择合适的品种。

　　“欢购团，实惠与您天天见！”

　　“长粒香5kg现磨新米，优质乐山大米，一年一季，鲜稻研磨，颗粒饱满，清香回甘，原价40元，社区团购特惠活动，可领19元优惠券，券后21元！赶紧接龙下单吧！”  

　　早上9点30分，白燕路支局“团长”谢春梅准时在群里转发推广链接。不一会儿，客户们陆陆续续来到网点，抢券、跟团、下单、提货，一整套操作，十分便捷。

　　乐山邮政组织全市员工积极转发朋友圈、企业微信客户群，电话邀约客户参与体验团购活动，再引导客户到网点提货，增加网点营销机会，发展团购客户成为金融客户，将社区团购和金融网点业务创新融合，拓展了获客渠道。

　　专业协同 支撑保障

　　“张叔，您的3万元存款办好了，请把卡收好。这是您的米，请拿好，慢走哟！”在夹江县瓷都大道邮政营业所，支局柜员石敬将特香米双手递上，这袋米是张大爷刚刚办理业务等待时，抢券下单团购的。

　　“这是我第二次团购了，你们邮政的米不仅价格便宜，煮出来的饭还很香，我老伴天天到舞蹈队跳舞，都给大伙说邮政团购的米好着呢！”提着大米的张先生，对邮政的团购活动十分认可。

　　此次团购活动，乐山邮政积极协调供货商家提前发货，在活动前将产品配送到各网点，方便客户下单后就能取货，大大增强了客户的体验感。

　　多点突破 遍地开花

　　犍为县分公司依托CRM系统筛选客户，主动营销。确定11个支局长为“团长”，以店中店、优质邮乐购站点为载体，将社区团购和金融网点发展融合。实现社区团购销售23万余元，引流客户150余人，带动金融存款140万余元。

　　五通桥区分公司以“网点+站点”方式，推进各项业务发展，牛华、冠英等乡镇加盟店，纷纷开展“邮乐优鲜”回馈金融客户社区拼团活动，带动乐山大米销售13万余元。

　　市中区分公司通过外拓走访积极宣传。社区团购活动实现销售额13万余元，维护金融客户70余人，引流100余人，带动金融存款近140万，推动快捷绑卡、期交等业务发展。

　　目前，全市形成大米、挂面、菜籽油、鸡蛋、枇杷、珍珠李等产品体系，已将社区团购打造成“周周有爆款、月月有精品”的常态化活动。

　　众人拾柴火焰高。乐山邮政上下一盘棋，以“邮乐优鲜”平台为载体，整合仓储、配送、产品、平台、渠道、营销等资源优势，闭环打造出市县社区团购运营体系，同时也为金融网点发展“破题”，开辟了一条新路径！