惠农“丰收宝” 结出“幸福果”

　　德阳地处四川盆地成都平原东北部，当地的木耳、耙耙柑、贵妃枣、大蒜、花椒等农产品种植业产值总量达244亿元。德阳市邮政分公司立足自身资源禀赋，强服务、搭场景、建生态，丰富引流场景，做大金融变现流量，以丰收宝作为惠农工具，搭建起便捷、安全的资金结算场景，为服务乡村振兴注入源源不断的活水。

　　截至6月30日，德阳4县2区全部参与“丰收宝”开发，参与试点网点数59个，占农村网点的78%，排全省第一位；发展收购商303户，其中十万以上收购商数量居全省首位；充值金额212万元，交易金额201万元。

　　“生态圈”有了“新抓手”  

　　“我们挣的一分一厘都是从这块地里抠出来的，用了邮政的‘丰收宝’方便又快捷，到账及时，再也不担心收到假钱了。”旌阳区孝泉镇伍会村的西瓜种植户房荣开心地说道。以前，农户收到现金后还要到银行排队存款，花时又费力。

　　现在，德阳市分公司为收购商开通了“丰收宝”，农户也绑定了专属的“丰收码”。有了邮政的“丰收宝”，只要扫一扫“丰收码”，资金到账，也不用跑到银行存现金了，农户丰收的喜悦来得更快、更真切，当地农户纷纷为邮政竖起大拇指。

　　“我们以‘丰收宝'优势吸引收购商，引导农户使用‘丰收宝'转账功能，通过这种方式增强了与收购商的粘性，同时提升了低效客户资产。”什邡市邮政分公司服务乡村振兴专班负责人兰秀树谈起“丰收宝”，信心满满。

　　深耕农特客群，对于推动代理金融转型，构建金融生态圈具有重要意义。“我们通过切入由经营主体、收购商、中间人、农资供应商、劳务提供者等农特产业链参与者组成的资金链路和交易节点，围绕农特经济产生的资金流持续经营，搭建起全新的农产品收购结算场景。”德阳市分公司服务乡村振兴专班副主任黄顺尧介绍道，“通过提供全环节的邮政服务，增强与农产品基地的粘性，最终实现金融变现，而‘丰收宝'则是变现的工具，既可量化惠农项目成效，又创造场景让种养殖户实现可持续性绑定。”

　　精细画像、精准开发、穿透管控、闭环资金，系统化推进客群经营，打造生态链、价值链，德阳市邮政分公司最终实现农特客群产能提升，找到了打造金融生态圈的“新抓手”。

　　“新农人”有了“聚宝盆”  

　　什邡市湔氐镇被誉为“中国黄背木耳之乡”，该地种植黄背木耳已长达30多年，年产量约2.5亿袋，占全国黄背木耳产量的61.8%，年产值超过10亿元。

　　在湔氐镇诗涵家庭农场的木耳种植大棚里，潮湿温润的空气中透着一股木耳的清香，一袋袋菌包整齐地排列在架子上，一丛丛新生的木耳正从菌包的孔隙中探出头来。农场负责人陈顺和他的父亲正忙着采摘木耳。

　　“现在我们摘的是第二季木耳，个头不算大。黄背木耳每年有三季，5月份第一季产出时，个头大得多，产量也更大，”陈顺笑着说。依靠种植黄背木耳，他养活了一大家人。“我今年34岁，我们家种植木耳也刚好34年，我对木耳种植有一种特别的情怀。年少时我到城里打拼，干过各种各样的工作，最终我还是选择回到家乡，扛起父辈们的事业。”谈起木耳种植，陈顺瞬间打开了话匣子。

　　陈顺是一名踏实肯干的85后返乡创业“新农人”。“作为年轻人，我喜欢尝试新事物。在邮政组织的木耳收购商联谊会上，我第一次接触到‘丰收宝'。了解到‘丰收宝'的种种好处后，我马上就申请办理了。在卖木耳时，使用‘丰收宝'收款能够实时到账，给我带来了很多便利。”

　　有了“丰收宝”这个好工具，陈顺在日常资金结算中有了更便捷的体验，木耳生意也越做越红火。现在，陈顺经营的诗涵家庭农场已成为全镇规模最大的木耳种植基地之一，种植面积达13亩，每年生产菌包14万袋，年产黄背木耳干品约4.6万斤，年销售额约60万元，带动当地40余人就业增收。

　　“邮政的服务很周到，我们一家人都非常相信邮政。上周邮政搞了一场线上直播，把我们家的黄背木耳作为直播特销农品推广，一场直播下来，上架的木耳不一会儿就抢购一空，太惊喜了！接下来，我打算把木耳放到邮政的邮乐小店卖。”陈顺表示，现在木耳生意越来越好，希望在销售、寄递、保险等方面也能和邮政合作。

　　在乡村振兴的大舞台上，像陈顺这样的“新农人”还有很多，他们是“大众创业、万众创新”浪潮中的一朵朵浪花，也是邮政惠农合作服务乡村振兴的一个缩影。

　　“小老板”有了“好法宝”  

　　“叮铃铃......”电话铃声急促地响起。正在吃午饭的张金辉放下碗筷，拿起了电话。“喂，小张啊，我是你董姐。下午你过来一趟，我们商量一下我另外一家服装厂工资代发的事情，你记得把合作协议书带过来哈。”放下电话，张金辉匆匆吃完饭，把准备好的合作协议打印出来，开车赶往董姐的服装厂。

　　张金辉是中江县玉兴镇邮政支局的一名90后年轻支局长。电话那头的董姐是中江县龙台镇百信服装厂的老板董兴琼。4年前，张金辉在一次外出走访拓客中与服装厂老板董兴琼结识，周到的服务和过硬的专业能力，让他拥有了董兴琼等一批长期忠实客户。

　　由于农村合作社和小规模乡镇企业的打工人群流动性大，相对于常规的工资代发，用“丰收宝”结算工资更加灵活便捷，中江县邮政分公司的3个支局利用“丰收宝”结算的优势，成功开发3家乡镇企业客户，目前共计产生代发工资約123万元。

　　董兴琼的百信服装厂有33名工人，每月通过“丰收宝”代发工资10余万元。工资代发让她尝到了“丰收宝”结算的甜头：“‘丰收宝'使用起来省时、省力、高效，免去了我现金取用不便、账号易错、微信额度有限、管理统计不便等很多烦恼。”

　　厂里的员工也乐意用“丰收宝”给她们付工资，收款更安全快捷，转存提现都很方便。她还在邮政为厂里的员工买了保险，逢年过节给员工的礼物也都从邮政那里购买。

　　邮政的服务贴心和专业，让董兴琼很放心。她又将把另一家服装厂的工资代发交给邮政，未来将进一步加深与邮政的合作。

　　像董兴琼这样尝到“丰收宝”结算甜头的小老板，还有什邡市湔氐镇的木耳收购商陈维芳。

　　从事木耳收购30多年的陈维芳，每到木耳产出季，她的店铺就热闹非凡，每天上午10点开始，周边的农户从四面八方涌来，将自家晒干的木耳拿到她这里来卖。

　　“付现钱找零挺麻烦的，很多农户不愿意。邮政的小黄给我推荐的‘丰收宝'解决了我一个大难题。”说话间，陈维芳逐一扫描农户的收款二维码——丰收码，不一会儿就给每一位农户付清了款。现在，陈维芳已经习惯了这种扫码付款方式，不用再为提现而烦恼，对账也更加简单方便。

　　如今，湔氐镇已经有20多位像陈维芳这样的商户办理了“丰收宝”，100多位农户有了自己的“丰收码”。“丰收宝＋丰收码”的结算模式也得到广大商户和农户的普遍认可，成为湔氐镇木耳市场结算的新方式。

　　惠农“丰收宝”已开出“致富花”，结出“幸福果”。德阳市分公司将深度融入地方经济社会发展，立足解决客户的堵点、痛点，通过搭建智慧场景将金融服务无缝嵌入生活场景，实现数字经济与数字金融互联互通，以更便捷、更专业的个性化服务聚客、获客、活客、蓄客、黏客，同时为寄递、农村电商、保险等多业务融合发展打开闸门，使服务乡村振兴向纵深推进。