宁化县分公司做好“三篇文章”率先达成跨年度综合资产奋斗档目标

　　截至2022年7月10日，宁化县分公司圆满完成跨年度竞赛综合资产23939万元，奋斗档完成率100%；其中年平余净增18451万元，目标完成率150%，长期期缴净增3663万元，目标完成率94%，成为全市首个达成2021-2022年跨年度综合资产奋斗档的分公司。

　　做好党建引领的文章

　　一是通过探索“党建+金融”工作模式，以党建铸魂，以金融赋能，走出一条党组织“牵线”、金融“搭台”、助推企业高质量发展的新路子，目前，宁化分公司与翠江镇中山社区居委会、双虹社区居委会及安远镇张垣村党支部党建共建，联合开展“金融服务上门，邮政伴您随行”、“情系网点、温暖先行”、“520向世界大声说我爱你”、存款保险伴您行等宣传活动，“党建+金融”有力推动业务发展，累计收集客户资料1200户，新开卡326张，揽收他行资金3260万元。二是紧盯党建帮扶引领业务发展的重要方向，以“党建+帮扶”为“引擎”，强化党组织示范带动作用，建立“党员+网点”结对帮扶的工作机制，党员干部定期深入基层网点，了解网点在经营发展中遇见的困难，协调全司各部室解决经营困难。活动期间，党员干部下沉网点指导网点客户邀约，走村入户发放活动宣传单，帮助网点电联邀约寻找目标客户，累计发放活动宣传单6000多张，收集客户信息2200户。

　　做好特色经营的文章

　　宁化分公司立足本地特色确定了烟农、粮农、商贸、返乡、夕阳红、代发等几类核心客群。精细客群管理，制定一群一策，打造“一群接入、一群通办、一群覆盖”的维客模式。在跨赛期间开展“大干100天，赢在起点”余额专项竞赛、“金秋九月惊喜不断”以及年末商贸、代发、年终奖客户等重点客群的回馈活动中实现余额新增1.3个亿，新增代发代发单位22户，有效客户提升3233户。

　　做好队伍建设的文章

　　一是为突出理财经理专业营销队伍建设的重要性，打造头部销售精英团队，重点培养了一批绩优理财经理，目前宁化分公司配置专职理财经理14名，理财经理配备率达127%。二是在客户经营、队伍建设、绩效考核、产品服务等方面以客户为驱动，从单兵作战的传统思维向财富管理思维转变；同时以财富管理样板网点为核心，打造队伍先锋队，固化理财经理队伍的标准工作流程，理财经理通过带“方法”、携“经验”、促“进步”对网点人员进行“一对N”帮扶，提升网点客户及产能，至目前，专职理财经理队伍累计实现综合资产1.02亿。（福建邮政工会）