提前3天完成竞赛目标 西城邮政有妙招！

　　为力促中邮保险业务发展取得新突破、确保各项发展目标圆满完成，日前北京市邮政分公司与中邮保险北京分公司联动开展“北京中邮保险追产行动短程竞赛”。 截至本轮竞赛结束，西城邮政累计完成中邮保险长期期交保险销售目标的111.18%，提前3天完成竞赛目标，成为全市首个完成竞赛目标进度的单位。 竞赛开展后，西城邮政高度重视，第一时间召开竞赛布置会将政策、目标、达产路径传导到各层级干部员工，要求各条线人员了解竞赛内容、金融条线全员知晓目标要求、达产措施。同时，西城邮政提前对接中邮北分讲师，围绕在售主推产品及营销策略主题为全区支行长、理财经理开展多次专项培训；区分公司金融部利用业余时间开展全业务培训，围绕合规、产品、话术、电子绑卡等方面及时总结复盘，定期完善话术，提高引荐率、成单率。竞赛开始后，中邮北分再次从产品特点、健康险销售技能提升、商保及医保区别等方面为全区各网点进行深入培训；同时，制作“重点产品营销明白卡”，对“邮保一生C”“邮福安康”等产品的优势特点与适合客群进行培训。

　　按照区分公司要求，28个金融网点每周定期开展线上直播，结合乡村振兴优惠购活动在微信客户群中开展保险理念宣传、网点微沙、外拓营销走访等活动。通过厅堂获客或直播维客，每周每个支行直播活动不少于2场，6月客户微信群新增345人。深挖CRM客管系统，从营销保险新客、邀约老客复购、临界VIP客户提档升级、挖掘客户他行资产、定期到期客户等多个客群，对用户进行画像分析和电话邀约式营销，6月共邀约客户1138人。

　　针对竞赛，区分公司设立了区分公司领导、机关职能部室主任、区分公司金融部专业人员3级督导管控体系。区分公司金融部经营组每日通报全区支行和支局的保费营销进度；同时全员下网点跟班作业，深入督导网点完成发展目标，建立网点行为“六晒”落实通报制，监督理财经理的每日电话邀约和客户面谈情况、厅堂微沙和特殊客户活动策划情况、外拓走访情况、晨夕会中邮保险产品话术演练情况等。此外，区分公司隔日召开线上督训会，对于未达产和进度落后的网点及时分析原因、明确工作计划，进一步提升支行的综合销售能力。