半年考 · 晒亮点 | 提前158天完成目标，高分答卷在此！

　　截至目前，巴中市通江县邮政分公司完成集邮收入150.12万元，完成全年目标的102.12%；考核收入完成全年目标的126.04%，提前158天完成集邮专业双口径全年奋斗目标！

　　这份漂亮的答卷，通江邮政是如何完成的呢？

　　拧成“一股绳”，实现目标趋同

　　“何局长，洪口有那么多大客户，在给客户资产配置的时候，可以请客户考虑购买集邮产品，满足客户投资多样性。”

　　今年2月25日，通江邮政集邮文化传媒部主任徐志均，来到洪口邮政支局帮扶，在查看网点CRM系统后，徐志均为洪口支局提出建议，集邮业务与金融业务关联性强，可以联动发展。

　　开年以来，洪口支局业绩表现亮眼，但集邮业务却是该局的短板。

　　“是啊，以前在给客户配置资产的时候没有考虑过集邮产品，总是单一地营销，效果也不太行。”徐志均的这句“点拨”，点醒了洪口支局的员工。

　　理财室里，集邮产品很快就成了客户们热议的话题。一季度结束时，洪口支局集邮业务势头向好。

　　县域内网点对集邮文传业务重视程度不够，仅靠专业部门力量又太薄弱，如何巧妙解决这个问题呢？通江邮政开启了“移动办公”模式。

　　“要想办法充分提升大家的营销热情！”集邮文化传媒部排好下乡值班表，每周固定3天时间下乡，分别到基层网点、班组进行业务培训和指导支撑，按节点将产品亮点讲深讲透，让目标计划人人知晓、人人参与。同时给员工算好奖励账与收入账，分享成功营销案例，充分激发一线员工营销的积极性和内生动力，加快从“要我营销”到“我要营销”的转变。

　　串起重要节点，实现爆点营销

　　“今天要和大家分享的是《王瑛画册》，王瑛可是我们巴中人，她原是南江县原纪委书记……”随着邮政工作人员的娓娓道来，王瑛的故事让不少听众陷入了沉思，追忆起那段巴中红叶与巴中好儿女的故事。

　　“这本画册，特别具有巴中地方特色的产品，作为巴中儿女，我要收藏一本。”客户李大爷说道。

　　5月20日，民胜邮政支局会议室，在集邮文化传媒部同事的支撑下，民胜支局办起了集邮沙龙活动，现场开展了集邮知识有奖问答及幸运抽奖活动，让集邮氛围更加热烈，客户们也对集邮文化产生了浓厚兴趣。

　　“这个活动非常好！没想到邮票还有这么丰富的知识，这个画册我先预订几本，到时候给我娃娃看看。”参加活动的客户雒先生是场镇的商户，第一次接触集邮的他，感到十分新奇。

　　在特种邮票首发日、集邮上新日及春节等各大节日期间，集邮文化传媒部联合网点精心组织各类活动。

　　通江邮政将各个重要节点串联起来，制定销售方案，提前规划营销动作，抢前抓早做好节点营销和爆点日冲量。

　　“集邮专业有很强的时令性，一步慢则步步慢，必须要做在前端才能实现领跑。”在谈及集邮专业的安排时，从事集邮专业工作6年的产品经理李雪梅分享经验。

　　通江邮政充分认识到，线上、线下营销很关键。线上，依托“哦邮平台”、企业微信BSC建联、中国集邮微邮局、员工朋友圈分享以及直播活动，广泛开展营销；线下，通过县域内重点社区电子阅报栏、电梯广告投放、网点集邮文化沙龙、专业协同组合宣传等方式，为每个节点活动预热。

　　六一儿童节，县分公司联合某幼儿园开展“欢庆六一·邮爱同行”特别活动，邀请近200名师生参加活动，现场建起百人规模的集邮微信群，销售《巴人巴风》326本。

　　甄别“抓重点”，实现量质并举

　　“今年推出的这款生肖酒非常有特色，青花郎属于高端名酒，生肖虎大阪折文化气息浓厚，二者兼具收藏价值，属于集邮产品中的空白市场。”

　　“这款酒从性价比上来说，价格亲民、物有所值。”

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　　3月18日，通江邮政召开3月经营分析会。会上，集邮文化传媒部向全县员工详细解读了“青花郎生肖酒”产品，以会代训，推广全年重点爆款产品。

　　“我在朋友圈看到你们那个生肖邮票纪念酒，想买几瓶收藏，你给我说哈这个咋个卖的。”生肖酒推广首日，客户经理周福春在微信上就收到了客户张先生的留言，文化邮册结合品牌名酒的产品让张先生非常感兴趣。

　　在营销中心、集邮文化传媒部与网点员工的共同努力下，生肖酒实现销售额55万元，一跃成为集邮考核收入里浓墨重彩的一笔。

　　通江邮政把准集邮业务转型发展方向，向高效业务倾斜，挖掘集邮产品附加价值，实现了集邮业务高质量发展。