“五路径”促销量 以电商哺金融

　　围绕下好“城郊一盘棋”，北京市邮政分公司提出：“对口城区分公司要负责做好郊区分公司农产品进城工作，京郊农产品是城市的菜篮子、果盘子，市民有需求，我们的金融客户有需求。”

　　今年以来，北京邮政以时令节气为主轴，紧扣京郊优质农产品特色，持续组织开展京郊蔬菜接龙、社区团购活动。一方面，在全市16个区分公司推广社区团购经营模式，累计举办各类接龙活动492场，组建邮乐优鲜平台社区拼团微信社群2531个，建成区级电商分仓前置仓12个；另一方面，北京邮政搭建京郊游“双引双促”服务平台，支撑各郊区分公司开发系列“京郊游”产品，为城区分公司回馈金融客户提供有力抓手，提升郊区分公司服务地方的能力，增强合作黏性。

　　北京市分公司渠道平台部经理马文良介绍说：“通过‘产地直发﹢落地配’的运营模式，我们围绕社区团购运营及推广能力提升、仓配体系及自提点建设等方面，开展拓团建点、组货选品、运营推广、仓配物流，重点开发居民小区、社会站点，使之成为自提点，打造社区‘团长’队伍。今年北京邮政已经发展社区团购‘团长’5153人，建设自提点620个，开展社区团购2147场，累计形成订单7万余单，实现销售额640.85万元。”

　　在疫情防控期间，为解决延庆区生菜的销售难问题，北京邮政组织各区分公司、各机关部室和直属单位、各基层工会，并协调外省份邮政，采取“延庆产地直供﹢各地分公司落地配﹢客户到自提点自提”的模式，全力开展“助农爱心菜”销售行动，陆续对接了永宁镇、大榆树镇、香营乡所属9个合作社，向北京市区销售生菜124吨，安排冷链车83趟次，每日凌晨发往全市邮政网点；通过与外省份邮政积极对接，将90吨生菜整车销往河南、江西等地。

　　在延庆区农业农村局的指导下，北京邮政发扬国有企业为民情怀和担当精神，不计物流、人工成本，自始至终没有压低菜价，最大限度保证了农户的切身利益。此次行动受到延庆当地政府、合作社、菜农、邮银客户和社区群众的一致好评，不仅解决了延庆菜农的销售难问题，也成为“产地直发﹢落地配”运营模式的一次有益尝试。时至今日，城郊产地区分公司持续将密云水培蔬菜、通州樱桃、大兴西瓜等京郊优质农产品从田间地头直配到各城区分公司，各城区分公司再接力配送到各社区网点，通知参加团购接龙的社区居民到自提点自提，已形成一套“规定动作”。

　　丰台区邮政分公司自2021年起，利用自有项目品牌“云大集”作为服务乡村振兴的有力抓手，在全区范围内持续开展“金融客户优惠购（云大集）”接龙活动。据丰台区分公司电商业务负责人李颖介绍，“云大集”项目运作初期，邮政电商专业人员入驻各代理金融网点客户群开展试点引流工作，取得预期成效。今年起，各网点理财经理经过培训都能上手自行操作，已形成了固化流程。截至7月底，丰台区各邮政网点累计开展“云大集”活动60余场，参与人数超过3000人，形成销售收入60余万元，并为网点吸引了700余名新客户。

　　在丰台区分公司蒲黄榆代理金融网点，65岁的陈庆华一到周五就来领取前日在客户群里团购的蔬菜。“邮政的好孩子们带我们在群里团购接龙，买菜方便又实惠！”曾在原崇文门菜市场与蔬菜打了几十年交道的陈阿姨，将青春奉献给了北京市民的“菜篮子”；而今，邮政网点又成为她家门口的“菜篮子”。陈阿姨对“黄·橙·子”直播团队赞不绝口：“看直播，我就认准‘黄·橙·子’！”“黄·橙·子”团队由蒲黄榆等3家邮政网点金融岗位人员组成，从2021年6月成立至今，这个团队已经开展了50余场直播活动，内容包括金融防诈骗、民法典宣传、集邮品首发、惠农产品推销等。

　　蒲黄榆网点负责人崔岩表示，团购接龙、线上直播等形式增加了与客户沟通的机会，实现了网点和客户有效建联，更方便为客户提供代理金融、集邮文创等增值服务和产品。网点在无疫情风险的情况下，还会组织客户前往北京郊区旅游，观光赏景、采摘蔬果、吃农家饭，将业务宣讲融入娱乐项目中，不但促进了当地乡村的旅游经济，还让城市客户享受到实实在在的“邮政福利”。同时，这也拉近了与客户的距离，推广了业务产品。今年上半年，蒲黄榆网点储蓄余额增长逾4000万元。（北京邮政工会）