密云邮政发展金融“四步走”

　　今年以来，密云区分公司严格落实市分公司工作要求，围绕金融业务达产目标，坚持抢前抓早进行部署落实，明确每阶段业务发展目标和举措，并自我加压，尽力缩短目标达成时间。与此同时，该区分公司领导班子成员积极参与、督导业务开发过程，深入一线，与员工共同扎实有效推进客户大走访大开发，取得了显著成效。在刚刚结束的“黄金周”赛中赛中，密云区分公司保险收入完成既定目标的437.1%，提前完成四季度保险收入目标。截至目前，密云区分公司金融专业累计完成既定收入目标的97.68%，实现了金融业务的高效率、高质量发展。

　　取得如此佳绩光靠努力是不够的，还要找准方法。密云区分公司能够在金融专业上又好又快发展，得益于“四步走”发展举措，通过机制引领，让员工执行力更强，各项工作落得更实。

　　第一步走是锚定目标，机制引领。密云区分公司持续性开展各种短期竞赛活动，制定“必保”“奋斗”两项竞赛指标，完成不同指标采取不同奖励政策，运用激励杠杆激发员工工作积极性。

　　第二步走是组织动员、强力督导。每次竞赛前，密云区分公司都组织召开动员会议，调动广大员工参与劳动竞赛积极性；竞赛过程中，实时通报业绩，每日召开复盘会，及时分享成功经验、分析落后原因、制定改进举措。

　　第三步走是组织活动、助力发展。密云区分公司组织各网点每周开展两次客户活动，通过财富知识讲座、手工制作、有奖知识问答等线上线下活动，吸引年轻客群、新客户，增加原有客户的活跃度和到访率。

　　第四步走是外拓走访，实现获客增资。密云区分公司将每日下午两点至四点划定为固定外拓宣传时间，各个网点的支行长、理财经理分别带领一个外拓小组走访周边商户，进入社区宣传金融业务，挖掘潜在客户。同时，结合微邮付升级业务，开展周边商户深度走访，了解服务需求、深挖客户资源。

　　与此同时，配合“四步走”发展举措，密云区分公司还制定了提升内部产能和组织效率的管理办法，为金融业务发展目标尽快实现提供了保障与助力。一方面，密云区分公司分别组织了解密保险销售通关培训和理财经理个人能力提升培训，进一步加快财富经理、理财经理队伍建设，促进营销队伍整体实力提升；另一方面，密云区分公司为金融网点各个岗位制定了收入目标，引导一类网点发挥头雁作用，带动所有支行实现全面发展。根据区分公司制定的收入目标，各网点结合自身实际情况，制定出经营发展工作计划和目标，明晰各岗位履职要求，并让全体员工明确知晓，严格落实重点业务指标到人，以及责任到人、奖励和考核到人。（北京邮政工会）