决胜旺季·金融腾飞

　　7月以来，福州市分公司坚决贯彻落实省分公司“无余额不稳、无保险不富”的发展策略，积极发扬“四千精神”，克服疫情不利影响，紧盯新高点、适应新形势、研究新打法，全心、全力、全员踔厉奋发战保险。截至10月30日，第三期保险短程赛累计销售标保7.92亿元，实现保险收入3327万元，提前拿下竞赛目标！其中疫情期间销售标保4577万元，实现保险收入192.2万元。

　　统一共识，坚定决心

　　践行“千方百计”

　　在第一阶段通过保险特训营打造“攒钱大赛”活动红宝书有效突破产能增强信心基础上，面对疫情爆发后客流稀少、禁止聚集的不利形势，市分公司领导班子连续组织召开了3场保险业务推进会，明确“金融增收、寄递降本、邮务增效”的发展主线不动摇，鼓励全市上下要以“坚如磐石、绝不退缩”的态度拿下第三期保险短程竞赛，并联动金融、邮务、寄递各专业力量，确保实现“企业增效、员工增收”的目标。

　　转变打法，强化组织

　　践行“千言万语”

　　市金融部通过组织多轮研讨及网点实地调研，梳理出存量VIP客群、保险到期客群、手机银行客群、各类资金到期客群、临界财富客群五类保险目标客群，第一时间通过CRM系统推送给网点3.4万户的客户源，为疫情期间保险营销提供了强有力的数据支撑。同时，瞄准慰问关怀“切入点”，选好“邮生活”积分兑换“新抓手”，立足村社党建共建“突破口”，制订并下发7份疫情期间营销指引，指导网点开展线上营销及财私客户大拜访活动，结合当地防疫要求，落实电联走访，实现精准获客。

　　打造场景，建立联系

　　践行“千家万户”

　　一方面，响应政府号召积极投身战“疫”一线，依托村社党建共建平台开展公益活动，制订村社共建工作计划，走访慰问维护村社关键人物。截至10月30日，全市疫情期间累计走访慰问52个共建村社负责人，组织百余名志愿者支援132个小区及街道参与志愿者活动；另一方面，特殊时期重点加强对财私客群的走访维护，不断丰富并创新客户关怀形式，一对一宣传“邮生活”线上权益，为客户送上米、油、口罩、消毒液等防疫必需品，根据客户意见邀约至网点或提供上门服务，满足这部分高端客群多样化的业务需求，与客户建立更加紧密的关系。

　　率先垂范，全员行动

　　践行“千辛万苦”

　　发挥党旗引领作用，市分公司党委发出倡议凝聚党政工团力量，提高共谋发展、融合赋能的向心力和战斗力。市分公司领导班子以身作则，带头攻坚克难，亲自研究并体验远程双录出单流程、CRM数据分档分类功能，为保险发展“问诊把脉”；组织召开旺季保险业务帮扶培训会，制订保险转介奖励政策，发挥邮政、寄递能人资源，各层级领导、机关部室人员纷纷助力保险销售，累计销售标保159.3万元，营造“我为金融做贡献”的浓厚氛围，为保险发展“群策群力”。（福建邮政工会）