三明市分公司跨年度竞赛跨越发展 提前完成跨赛四季度目标

　　三明分公司按照省分公司江淞宁总经理提出的“无余额不稳、无保险不富”的指示精神，积极落实“走千访万，项目跟进、活动连连”工作要求，以日保周、以周保月、以月保季、以季保年，做大余额规模、做多基础客群，不断夯实余额“压舱石”地位。截至10月26日，全市余额规模达227.6亿元，10月余额净增4.3亿元，超去年同期1.8亿，年增19.7亿元，超去年同期9800万元，跨赛余额净增6.6亿元，四季度完成率102%，排名全省第一。

　　一、树立更高目标，全员发动强组织

　　三明分公司牢固树立“早发展早受益、多发展多受益”的观念，不惟计划惟市场，抢前抓早，抢收多收，紧盯10月份提前完成净增6.5亿的第四季目标，年底前完成净增12亿元的目标，加强特色资金组织，加强全员组织发动，加快步伐，加快节奏，加快达成。通过抓早抓细、提早布盘，落实一司一策、一点一策，实现烟叶、水果、粮食等特色资金净增1.5亿元。抓好每场战役、每个活动的开局，在跨赛战役启动会上，各县市分公司揭标竞标、表态发言、代表宣誓和立下军令状，发动全员全力以赴抓好金融业务发展。

　　二、拿出更实举措，走千访万拓新客

　　三明分公司积极落实省公司走千访万相关要求，发扬四千精神，下沉市场、走进客户，通过党建共建、扫街走访、销户走访、提前联络等方式，加快“从坐商到行商”转变，不断固化走千访万打法，提升访客、识客、知客、获客、粘客效果。市分公司金融部充分发挥专业经营管理作用，统一制定走千访万明白纸和走千访万网点案例“故事会”，为网点提供行之有效的走千访万的模板和打法。市、县分公司领导发挥领导带头作用，组织非金融专业部室到网点进行帮扶、陪同走访，转介本专业客户、亲朋好友为金融发展助10月全市走访客户39680户，新增有效客户1500户。

　　三、策划更好主题，活动连连促发展

　　三明分公司按照“有节过无节造节”、“小节增感情、大节要产能”的工作思路，100%组织节日活动，有针对性开展邮惠集市活动，常态化开展网沙、圩日活动，通过分阶段高频次的活动，“走出去”宣传活动把客户“请进来”，加强客户联络，把握资金流向，提升客户粘度。跨赛以来，三明分公司组织全市开展“向国庆献礼”、“传承敬老美德”、“邮政守护地球家园”、“喜迎二十大”四场主题营销活动，提升客户数1.2万户，实现余额揽收4.2亿元。

　　四、拓展更多项目，项目跟进开新源。

　　三明分公司坚持项目带动，大力拓展代发、资金归集等重点项目，以《代发11大项35小项补贴》为纲，突出重点单位、关键人物营销，新增代发烟农款、代发粮食款、代发绩效款等项目资金2.8亿，本月新增烟叶资金（他行挖转）1541万元、代发粮食资金1982万；通过搭建“开薪计划”活动平台，以邀约客户到访完成跨行资金归集的签约，通过开展系列专项活动留客、维客，资金归集项目新增客户1571户。

　　五、营造更浓氛围，争先创优比发展。

　　三明分公司着力抓好过程管控，细化管控颗粒度，以日保周、以周保月、以月保季、以季保年。通过复盘分析各单位同比情况、到期资金情况、排名情况；通过网点预估净增和实际净增轧差分析细化网点管理；通过网点余额上台阶、网点月平余竞标、跨赛负增长网点通报、现场督导，营造比学赶帮超的发展氛围。永安分公司组织主题活动，全员放弃休息，目标到客户、走访到客户通过10个日夜披星戴月的走访、电联、蓄客，实现跨赛余额净增1.4亿元。宁化分公司发挥东门网点领头羊的作用，持之以恒落实网点每日走千访万、邀约客户、组织网点沙龙和外拓流动沙龙，提升点均产能，实现跨赛余额净增1.1亿元，点均余额净增1200万元。大田分公司紧盯当地重点特色客群，聚焦煤矿、商贸、代发等客群，提前组织，实现跨赛余额净增9800万元，率先完成跨赛四季度目标。（福建邮政工会）