扬帆起航 乘势而上 南平邮政代理金融跨赛佳绩频传

　　2022-2023年代理金融跨年度竞赛开展以来，南平市分公司围绕高质量发展主线，坚持“余额+保险”双轮驱动发展，精细过程管控稳节奏，突出走千访万定基础，做实网点活动提产能，持续提升代理金融发展质效。截至10月27日，跨赛四季度余额目标及第三期保险战役目标同时达成。其中全市跨赛余额净增11.39亿元，完成四季度目标103.58%，提前65天完成跨赛四季度目标。第三期保险战役全市完成标保6.4亿元，实现保险收入2689万元，达成省公司下达目标101.6%。2022年全市实现保费6.4亿元，增幅38.2%，列全省第一。

　　统一思想踏准节奏

　　南平市分公司紧扣代理金融是“第一吃饭业务”，积极从思想、思维层面破题，以高标定位高点起步，高度重视、精细组织“开局之战”和第三期保险竞赛。

　　凝聚共识。南平市分公司深入贯彻“无余额不稳，无保险不富”发展理念，转变思想、把握节奏、提前谋划，做到“四个第一时间”，即第一时间制定跨赛活动及“开局之战”方案，第一时间召开启动会，第一时间深入分析研判市场环境，第一时间政策宣导，进一步明确四季度发展目标；同时紧盯10月底完成四季度余额11亿元及标保6.3亿元目标，不断引导县市倒排工期、抢先发展。

　　管控到位。各单位认真对接省、市分公司跨赛会议精神及要求，有针对性制定县分公司跨赛方案，市金融部逐份审核县分公司跨赛及“开局之战”方案，及时矫枉，从源头保证目标同向、思想同心、行动同力、工作同步。

　　做足准备。市分公司积极“备起来”，依托五类客群、七大项目做好全市发展目标拼盘，为基层提供“造桥”“造船”的具体举措和思路；同时为县市单位配套足额政策，给足“粮草”，有力驱动县市分公司争先发展。各县市全面“紧起来”，层层传导压力，通过及时了解基层网点备战开局之战开展情况及存在的困难，指导各项工作。各网点迅速“动起来”，充分利用电话、微信或上门等方式全力做好客户邀约准备，加大外拓和厅堂营销力度，为“开局之战”蓄客做好充足准备。

　　强拓市场乘势而上

　　市分公司准确研讨市场环境，坚持市场导向准确定位客群，系统提升重点客户的经营服务能力。

　　走千访万强力获客。深化“走千访万”活动，紧盯市场资金源，持续跟进五类资金，细化23类特色资金库，指导县市打造特色资金营销策略，落实茶叶、种养殖、拆迁补偿等专项活动方案，截至10月27日，开展特色活动专场营销活动315场，走访客户3.38万户，电联客户19.64万户，揽收特色资金2.3亿元。

　　其中，光泽县分公司与烟草公司签订长期战略合作协议，双方通过惠农、非烟项目等加深多个领域的合作，累计代发烟叶收购款8000余万元；建阳区分公司结合“约惠在金秋 邮储送惊喜”主题营销活动，揽收拆迁款2412万元；武夷山市分公司通过走访茶叶局及茶叶协会关键人，制定优质的“金融+寄递+个性化”综合服务方案，成功揽收茶产业特色资金1241万元。

　　活动连连精准获金。市分公司建立县市单位、网点活动行事历，并持续追踪通报，确保活动连连。县市以周为单位，开展大、中型产说会，针对VIP以上客群，开展VIP客户联谊会、答谢会、回馈会等各类活动，做大VIP客群，提升客户综合资产贡献率；网点以日为单位，开展小型网沙，通过支付宝首绑、临界客户提升、夕阳红生日会、“热烈庆祝国庆、喜迎二十大”、“爱在金秋”等各类活动，提供到访礼、加办礼、提升礼，提高客户参与度，做实基础客群。

　　截至10月27日，全市开展国庆、重阳等主题营销活动984场，新增余额4.14亿元；第三期保险短程赛全市召开大中型产说会115场，新增标保7781万元；网点小型沙龙1729场，新增标保3.28亿元。

　　 聚焦重点效果显著。在全省首创“村社共建”模式，坚持“农村市场”“社区市场”双向发力。深耕壮大基础客群，实现社区+农村金融破题，截至10月27日，全市累计达成共建村社304个，跨赛以来，共开展村社共建活动287场，带动新增余额约1.14亿元。始终坚持将第三代社保卡作为南平邮政金融的“一号工程”，坚持“效益优先、效率优先”优先发展代发养老金发卡，截至9月底，本年新增社保卡实现养老金代发户数全省第一。截至10月27日，全市共实现第三代社保卡发卡6.85万户，发卡量全省第二，期末余额沉淀1.58亿元。

　　全力组织高效保障

　　跨赛期间，全市配齐“弹药粮草兵马”，通过“全面督导强管控、专业队伍抓落实、选树榜样造氛围”三管齐下，全力保障代理金融高质量安全发展。

　　全面督导强管控。市分公司建立“常态+重点+蹲点”督导机制。市、县分公司领导班子亲自带队深入基层网点，扎实落实“123”工作法，常态化开展督导，做到一起走千访万、一起分析市场、一起解决问题、一起商讨对策，累计下网点督导帮扶近百场；10月22日召开金融发展落后单位督导会议，对全市7个发展落后单位重点督导，进一步明确思路、方法，并要求发展落后的单位领导实行周六班制，确保全市余额、保险达成目标“一个都不能少”。督导会后，全市新增余额1.38亿元，新增标保6804万元；针对建阳发展落后问题，由市金融部副经理蹲点督导，自10月17日驻点后，建阳分公司余额态势明显好转，新增余额6782万元，新增标保2579万元。

　　专业队伍抓落实。打造所主任、理财经理、督训师、合规管理四支金融核心队伍，较8月以来，新增理财经理77名，配备督训师23名，并抓好名单制管理；特别突出督训师队伍的实战性，跨赛以来，市、县两级督训师深入网点，全面追控网点“三项清单”，即百万目标精准清单、网点周活动行事历清单、业绩统计清单；做到“督导六同”，即同走市场、同找客户、同搞活动、同想办法、同造氛围、同督执行；落实“七项工作”，即转型工作推动、局策点策制定、带动产能提升、重点业务培训、营销活动辅导、问题梳理和解决、经验总结和推广。

　　选树榜样造氛围。在余额“开局之战”及保险“收官之战”上积极选树标杆强化榜样引领，通过南邮动态、微信、红榜等大力宣传。如延平分公司不惟计划惟市场，全员全力率先达成第三期保险短程竞赛目标，在超额完成的基础上仍达成日平台目标，持续为全市金融发展做贡献；浦城县分公司持续完成日平台目标，第三期保险战役开赛35天日平台完成27天，以最低的营销成本获得最大效益；政和分公司通过开展“国庆送福柚”“重阳抓吉蛋”“惊喜拆盲盒”节日专属活动等，全市第一个完成“开局之战”十月活动目标……最大限度发挥先进典型的带头示范作用，营造“比学赶帮超”浓厚氛围。（福建邮政工会）