漳州分公司完成第三期保险短程竞赛目标

　　截至11月1日，漳州市分公司第三期代理保险短程竞赛累计完成期缴保费4080万元，创收1651万元，完成率107.5%，列全省第三位。

　　靠前指挥，提振士气。本期保险短程赛，漳州分公司并非一帆风顺，个别单位曾出现低迷情况。漳州分公司阮顺利总经理为此撰写了《保险销售，没有你想的难》文章，从市场环境、民众意识、保险功用等多维度剖析了保险业务的市场潜力，为基层指引方向，有效扭转基层的被动局面。市分公司领导还分组行动，赴区县公司、一线网点，靠前指挥，统一思想，加快节奏。

　　下沉网点，精准帮扶。漳州分公司加强市管县，强化专业化，金融部所有人员下沉一线，精准帮扶，中邮保险发挥专业作用，在培训工作、运营支撑、网点辅导、网沙活动、CRM系统运用等方面提供专业指导，网点活动有条不紊、提量提质。

　　调整打法，活动连连。各网点提前上报营销活动行事历，每周至少开展一场沙龙，做到活动连连；区县分公司金融部加强活动管控，对活动前客户邀约、活动中动作执行、活动后数据分析进行全程跟进，不断提升活动成效。

　　每日复盘，穿透分析。各区县公司坚持每日复盘，对数据进行穿透式分析，深刻剖析数据背后的问题，及时采取提升措施，并对活动中优秀做法进行提炼，全域推广。市分公司领导也积极参与各个节点的区县复盘，让复盘工作发挥出最大效能。（福建邮政工会）