晋江邮政代理金融发展突破80亿！

　　晋江分公司积极贯彻省公司“无余额不稳、无保险不富”发展理念，秉承“无奋斗不晋邮”的团队精神，执行金融“12135”作战体系，导入“一步先、步步先”理念，提前谋划迅速部署，精心组织“庆国庆·百人大抽奖·丰收家电节”活动。自9月30日以来，先后组织5场秋收丰产产能倍增活动，26个网点全覆盖，活动期间达成定期1335户21984万元，保险实收保费354万元，并带动全市余额新跨赛净增2.46亿元，点均净增946万元，期间定期较基数净增1.86亿，均位居全区第一！10月13日全市期末余额达80.51亿居全区第一，规模突破80亿，年增5.35亿，创历史新高！

　　一、强化支撑，明晰政策激动力。结合节日氛围，精心设计活动诱因，实现产能倍增营销闭环；强化奖励政策支撑，并迅速组织督训队伍下沉一线开展一对一政策宣贯活动，确保人人知目标，知政策,有指标,有参与，激励作战信心。

　　二、精细管控，点策经营明方向。细化目标追踪，统一节点导入话访蓄客进度管控，出台一系列考核督促网点务必在扎实做好话访动作基础上着重提升话访邀约质量；组织展点策会审，通过制定目标达成路径、一点一策，确保方向不走样、动作不变形。

　　三、精准定位，内盘外拓共发力。精选11类客群去重梳理，开展海量话访盘活工作，深挖存量客户提档升级；做优外拓增量，走千访万快速获客，采用网点“日常自主走访”+“2天集中地堆+1天集中话访”的组织形式，实现七大类客群全覆盖。

　　四、创新驱动，统一作战爆产能。统一作战方式，采取六大片区分批爆发，网点抱团作战方式，抽调网点精英、金融专业人员进行走访+爆发支撑；统一营销模式，每个走访小组配套“走访大礼包”，并进行实时数据通报，确保走访成效；统一场景营销，爆发日实现统一的厅堂氛围布置，设置功能分区，区域联动营销，助力网点当日产能爆发。

　　五、抢抓保险，实现产能“1+1”。结合余额爆发的海量话访提升网点每日的客户面见量，由理财经理重点结合CRM系统精准筛选邀约客群，重点锁定“30-60岁金卡级未持有保险客群”“30-60岁普通级资产5-10万未持有保险客群”，同步做好面访、拜访、CRM系统后续维护跟进等动作，利用厅堂互动环节助力赢单，在余额爆发同时实现保险产能的同步爆发。

　　六、板块联动，举全局之力助发展。整合寄递电商客户和报刊客户资源，通过支局转型指令动作推进，组织一支由支局长为主帅的邮务队伍对全市700多家电商协议客户进行大走访开发代发业务和商贸收单业务，对专业市场以及网点周边沿街商铺开展“寄递+金融”地推活动，对46114条报刊客户信息数据开展电话联络，为做大金融基础客户提供新的客群。活动期间实现定期提升4386万元、商贸资金2000多万元。

　　风正时济，自当破浪前行；任重道远，更需快马加鞭！晋江邮政将上下同欲，拿出“而今迈步从头越”的豪情，激扬“事事当争第一流”的斗志，振奋“不待扬鞭自奋蹄”的精神，全面打赢新一轮跨赛战役！(福建邮政工会)