石狮分公司：金融业务增量又增收

　　石狮分公司牢固树立“无余额不稳、无保险不富”的发展理念，将金融作为“第一吃饭业务”，始终坚持收入导向，把客户AUM资产规模摆在首位，抓好核心业务发展，实现“既增量又增收”。截至10月，收入进度及增幅排名泉州市首位，1-10月份金融收入达3572万元，增收587万元，完成率92.3%，比增19.7%。其中利差比增17.2%，增收339万元,保险收入突破1000万元，增收343万元。

　　意识先行、统筹谋划 抓牢经营主动权

　　石狮分公司明确保险是抢抓收入的有力抓手，抢前抓早，不等不靠，快打法，强管控，统筹做好目标分解、科学部署工作路径、明确发展具体措施，强化爱心帮扶及技能提升，培养了一支“召必战，战必胜”的精英团队。今年以来，石狮分公司相继达成首季开门红发展目标、全年长期期缴目标及2021-2022年跨赛保险资产目标、第一至三期保险数智化转型发展目标，均排名全市首位，为全年收入进度的领先发展奠定坚实的基础。全年长期期缴保费达2035万元，完成率排名全市首位；全年保险收入达1002万元，比2021年全年增加343万元，非储收入占比达35.3%，排名全市首位。

　　双轮驱动、大干快上释放强劲发展动能

　　坚持项目带动，以培养客户生态圈为主线，围绕商贸、代发、社保、特色资金等项目拓宽获客蓄能渠道。截至10月商贸收单项目年增有效优质商户完成率排名全市首位，年增资产4638万排名全市第二位；快捷支付本年新增7995户，提前达成全年发展目标；代发工资新增代发单位30家，完成率排名全市第二；社保卡累计发卡数达7646户，退役军人优待证累计收集信息达1094户。

　　坚持活动引领，精准打法，按周制定网点动作行事历，按月结合节日、主题、时令制定活动行事历，以常态抓基础，以节日促产能，实现余额跑出发展“加速度”。

　　2021-2022年跨赛在带入缺口4100多万元的目标压力之下，综合金融资产及年均、月均余额目标三达成，综合金融资产完成1.92亿元，完成率109%，年均余额净增1.4亿元，完成115%，长期期缴完成5164万元，完成133%，排名全市首位。

　　今年10月份以来，石狮分公司先后组织开展“大干15天 奋战22亿”竞赛及余额产能爆发活动，实现新跨赛仅用27天余额突破亿元，月日均余额净增10840万元，点均净增985万元，创近三年当月跨赛成绩最高！年净增达26060万元，点均年增达2369万元，年增增幅达13%，排名全市首位！全市统一组织的余额产能爆发活动中，累计定期净增6709万元，点均净增610万元，7个网点达成定期目标，爆发四批次石狮定期产能均列全市第一！

　　提速增效、转型升级深化12345经营模式

　　今年以来，石狮分公司推行“分层经营+自主经营”发展理念，分层、逐级为每个网点制定余额跨越目标及发展方案，引导网点在转型发展的道路上，结合区域特色和资源优势，找到符合自身特色发展路径，进一步围绕点策经营，做深做透辖内特色市场，加大力度走千访万获客，不断夯实基础客户“基石”。

　　石狮分公司还提出坚持“12345”网点经营模式，通过坚持固化网点行事历行为动作，坚持建设夕阳红和村社平台，坚持开展三大类活动，坚持走访四大类单位，坚持持续推进五大拓客项目，逐步提升网点获客获信能力，提升经营控盘能力，持续坚持“日平台+财富日+复盘日”阶段打法，将“五客”落到实处，做实重点项目，做细过程管控，实现金融产能快速提升。

　　协同拓客，群策群力同频共振营造氛围

　　石狮分公司积极发挥协同效能，组织开展“我为金融做贡献”竞赛活动，建立帮扶包挂考核机制，明确每周周三为协同走访日，要求包挂部室、金融部包挂人员协同网点开展走千访万工作，强化活动支撑，落实督导管控，真正做到深入基层听声音，解难题；建立复盘会制度，针对优秀网点、优秀个人、优秀帮扶支撑单位、分局进行表彰，鼓励对标对表，全面营造争先创优的浓厚发展氛围。

　　在10月产能爆发活动中，组织开展“秋收丰产·协同打赢攻坚战”营销活动，抽调部室分局精英人员、网点营销精英支撑“2+1”话访及走访工作，整合资源协同拓客，活动期间全市话访总量14665户，日均话访1833户，走访户数4978户，日均走访623户，有效助推余额发展再上新台阶！（福建邮政工会）