厦门市分公司“五箭齐发”促余额提速发展

　　截至11月17日，厦门市分公司代理金融期末余额132.02亿元，年增16.18亿元，年点均净增3302万元、位列全省第二；跨年度竞赛净增4.6亿元，完成四季度目标114%、位列全省第三。

　　自我加压，高标定位。“把目标挂在月亮上，掉下来也在树梢上。”厦门市分公司在省分公司下达的四季度余额发展目标的基础上自我加压，提出四季度月日均新增6亿元、10月底余额突破130亿元目标，力争用6个月时间新增10亿元。截至10月31日，厦门市分公司期末余额130.65亿元，月增3.08亿元。

　　抢先抓早，走千访万。“快一步海阔天空，慢一步满盘皆输。”在7月份提前达成上轮跨赛奋斗档目标后，厦门市分公司提早谋划，于8月26日至10月15日开展“大走访、送大礼、乐开博”走千访万活动，以“维护一批老客户、拓展一批新客户”为目的，走访客户2.8万户，带动余额净增2.66亿元，真正做到“访客、识客、知客、获客，粘客”，为跨赛充分蓄客、蓄能。

　　活动连连，引爆产能。“生命在于运动、产能在于活动。”厦门市分公司通过搭建多元活动体系，打造差异化竞争优势，10月4日-5日在全市开展“欢度国庆 礼遇重阳“双节爆点活动，下发20683条客户数据，净增余额1.1亿元，打响跨赛第一枪。策划“周周有活动、日日有产能”“一周一品”系列活动，每周提供一款商品“一元购”为网点引流，已开展“感恩‘柚’您”、“送‘吉’蛋”、“邮储邀您来见‘面’”3期活动，揽收余额8044万元，达成活动目标178%。

　　项目带动，精准施策。厦门市分公司围绕“社保、商贸、特色资金”三大核心客群，以精细化管理把客户做实、做深、做透。社保客群紧盯已退休且在邮储办理社保卡但未选择邮储代发的客户，着力提升代发金额。商贸客群紧盯正常交易但年日均低于3000元的无效户，以分档费率为抓手，着力提升留存。特色资金紧盯前期大摸排计划表，针对四季度有资金到账客户进行一对一跟踪，着力做到颗粒归仓。跨赛期间揽收社保卡资金0.86亿元、特色资金0.76亿元、商贸资金0.6亿元。

　　强化管控，激发动力。厦门市、区分公司领导以问题为导向，直奔一线，靠前指挥；管理人员全部下沉到网点，支撑网点，帮助员工树立信心、剖析市场，教会方法，并强化过程管控，紧盯日平台，做到以日保周、以周保月、以月保季。“一级带着一级干、一级干给一级看”的工作精神从上到下迅速传导，基层员工上行下效、对标发展，思想和行动上迅速统一，“比学干帮超”氛围日益浓厚。（福建邮政工会）