平和邮政： 紧抓蜜柚旺季精耕市场

　　平和县分公司坚持“无余额不稳，无保险不富”整体发展策略，努力践行“走千访万、项目跟进、活动连连 ”十二字方针，截至12月14日，年增余额4.6亿元，同比多增1.82亿元，点均净增4184万元，点均余额规模3.08亿元，跨赛余额净增3.09亿元，余额市占率18.97%，年累计新增市占率19.76%，以上数据指标均列漳州全市首位。

　　躬身入局走千访万，深耕市场整村推进

　　蜜柚旺季开展期间，根据“一局一策”“一点一策”工作计划，平和县分公司统一规划部署，由县分公司一把手亲自担任总指挥，制订“走千访万”作战图、网点网格化营销作战图。全县部室、支局、邮储网点针对辖区村社关键人、柚商、柚农、存量临界客户等，每周协同开展不少于6次的走千访万外拓活动，并通过马克相机实时记录走访讯息。经过不断“访客、识客、知客、获客、粘客”，开拓辖区市场份额，提升邮政品牌影响力。截至目前，全县部室、支局、网点累计组织开展走千访万外拓活动924场次，拜访客户数2772户，揽收项目资金3.8亿元，手机银行开通186户、快捷绑卡269户，信用卡182张，发展邮驿付收单业务422户、电子社保卡签发1062户，销售函件文创笔记本838册，发放寄递优惠券86张，开通个人养老金账户1484户。

　　管控入微项目跟进，闭环管理提质增效

　　以“项目+活动”为抓手，坚持“以日保月、以月保季、以季保年”序时推进蜜柚项目特色资金揽收，县分公司领导带领金融部督导组成员通过视频监控巡查网点蜜柚旺季期间各时段客户到访数量、下沉网点一线督导“两表一清单一系统”电联、面访规定动作执行并及时对网点遇到的难题提出帮扶举措、每日组织开展复盘总结会议，剖析问题、探讨破题思路，激励全员奋进，树立目标必达决心，多重管控举措并进，确保蜜柚项目推进取得实质成效。

　　无节造节活动连连，环环相扣序时推进

　　全县围绕蜜柚项目整体推广方案，相继组织策划“逢8有礼”“奋战旺季 献礼二十大”“全员营销 跨越巅峰”三个大主题营销活动，每月分六个活动节点序时推进。活动组织开展期间，全员每日业绩晒单不断，县分公司每日组织余额接龙、大单贺报、节点倒计时海报、节点差距通报，县分公司一把手每日为业绩发展人员点赞祝贺，表先进督后进，网点目标明确，踩节点创突破，营造争先创优氛围激励人心。截至目前，全县累计开展节点营销活动20场次，累计揽收余额4.3亿元，实现蜜柚旺季余额净增3.4亿元。（福建邮政工会）