浦城邮政：靶向施策精准发力 助推保险发展新跨越

　　在金融保险大会战竞赛中，截至1月5日，浦城县分公司累计销售保险8365万元，其中趸交保险7850万元，期交保险515万元，总保费规模暂列全市第一，同比2022年1月5日保费（6367万元）增幅31.3%；实现保险收入513万元，完成首季目标63.3%，全市第一个达成首季60%收入目标，同比2022年1月5日收入（374万元）增幅37.1%。

　　算清员工收入，激发发展动力

　　浦城县分公司始终坚持“首季代理金融收入序时进度能否达成32%，实现企业效益、员工利益最大化的关键是保险收入目标能否达成”发展理念，提前制定方案，凝心聚力细谋划，精心部署抓落实，确保打赢首季开门红战役。特别是在网点和员工的发展目标上，浦城县分公司下足功夫，将保险总目标细分到网点，并做好网点各阶段和时间节点目标再细分，列出每个网点每个阶段要做多少，能拿到多少奖励，制作了“明白纸”，让网点员工能清晰知道自己的努力方向，让员工明确发展目标、踩准节奏，会算账、算清账，有效激发员工发展动力。

　　理清发展思路，凝聚发展合力

　　“趸交保险是取胜的关键”。浦城县分公司从趸交保险有利于销售、有利于竞争、有利于达成目标、有利于可持续发展四个维度帮助网点理清思路和踩准发展节奏。12月17日前，引导网点全力以赴通过趸交保险挖他行和转化2年及以上定期存款，1月1日趸交预投保保费5145万元，其中揽收他行资金2600多万元，转化2年及以上定期存款1100多万元；12月17日-30日，重点销售期交和保险到期资金的转化蓄客，1月1日开始重点转化保险到期资金，截至1月5日转化保险到期资金1800多万元，转化率50%以上。

　　分层分级培训，提升销售能力

　　“磨刀不误砍柴工”，浦城县分公司聚焦网点营销能力提升，采取四项举措，扎实做好保险培训和演练工作。巩固流程，提前对网点所主任和理财经理、普通员工、两年以内新员工安排针对性的培训，巩固和强化网点在客户邀约、销售面谈、促成、售后服务标准化销售流程等方面的业务水平；规范动作，制作资产配置网沙课件，每个网点录制通关视频，提升一对多的销售能力；统一话术，制作网点销售垫板工具，并配备对应话术，解决销售过程中存在的疑难问题；解决难点，聚焦网点各岗位、各环节的销售中的短板问题，及时分析纠偏，有针对性采取措施，进一步提升队伍应变能力。（福建邮政工会）