松滋金松支局“一二三四”工作法赢战开门红

　　松滋市邮政分公司金松支局明确思路、创新打法，定期总结发展经验和不足，灵活运用“一二三四”工作法，营造一个氛围、抓好两大阵地、把握三大平台、明确四大转变，全力以赴赢战开门红。截至1月27日，金松支局新增保费3548万元。

　　营造一个氛围，人人争先。金松支局通过现场揭标等方式，组织员工分组PK，每天以“行为动作积分+日平台业绩”进行评分通报，营造比学赶帮超的发展氛围。松滋分公司加大支撑，教方法和管过程，树立支局产品自信、营销自信，通过分岗位积分排名，让员工更有紧迫感和争先意识。

　　抓好两大阵地，厅堂+外拓。厅堂内以服务获客，以活动活客。金松支局扎实做好厅堂客户的面谈、业务宣传和企业微信添加，包括邮务类客户的记录，同时通过开展“七重礼”“积分有礼”等活动，拓宽获客渠道，增强客户粘性。外拓以社区为阵地，以社区网格员和物业负责人等关键人为切入点，以志愿服务、收缴医保等为契机，开展上门走访和进社区摆摊宣传蓄客；对有一定说服力和号召力的关键人进行拜访，争取引荐纳新，实现1+1>2效果。

　　把握三大平台，CRM系统+直播平台+引流平台。金松支局通过CRM系统运用和分析，全员以客户为中心进行资源配置和权益产品的推荐。打造VIP客户特色权益，通过VIP客户提升有礼，财富客户“两节一生”权益，锁定并提升优质客群，实现AUM和保险蓄客同步增长。配置标准产品包，针对支局的客群特性和金融需求，对客户进行“长期+短期”“储蓄+保险+理财”的科学指导配置。每周二举办一次线上直播活动，宣传支局特色活动，以“一分购”“0元购”“抽大奖”等方式吸引线上客户，并邀约到店面谈，实现“路转粉”。同时，建设引流平台，做好商户和消费者的桥梁，建立“邮商联盟”，通过支局为客户派发消费券、商户推介礼形成双向引流。

　　明确四大转变。明确保险抢收要提前，金松支局明确发展节奏，分时段邀约客户，大单先行，避免客户因为双录等待而流失。明确保险是好产品，在保险蓄客和首卖工作中，更为细致，确保合规。明确保险起售门槛，在蓄客工作中，支局确立“大单做趸交，小单做期缴”理念，本年单笔保费比去年同期单笔提高5.8万元。明确新增AUM意识，坚持以AUM为纲，设置增量蓄客奖励，支局新增资金蓄客900余万元。