宁德市分公司完成首季余额100亿目标

　　旺季生产以来，宁德邮政坚持“无余额不稳”理念不动摇，通过“走千访万”开路，“活动连连”搭桥，“项目引领”把航，“专业协同”驱动，实现旺季余额发展进入快车道。截至2023年2月5日，储蓄余额年增12.22亿元，点均净增1566万元，列全省第一，完成首季目标的106.34%，列全省第一。全市余额规模184.99亿元，其中活期余额101.38亿元，占比54.8%，高出全省平均水平23.5个百分点。

　　一、以统筹管控为主线，激发全司上下活力

　　市分公司高度重视“金融这一第一吃饭业务”，从优化管理要效益，激发企业内生动力，一是强化全网一盘棋，加强市管县能力，抓日平台和节点目标达成，抓活动实施、抓项目落地、抓氛围营造，形成及时发现问题、及时采取应对措施的短平快高效管理机制；二是要求县（市、区）分公司在市分公司统筹部署的基础上，加强化县管网点能力，严格落实“五个亲自”要求，金融部对活动、项目、走千访万等重点工作抓实、抓细、抓落地；三是发动机关部室带队下沉挂点帮扶，要求亲自参与网点的活动组织、客户邀约和网点晨夕会等工作，起到真帮真扶出成效。全司上下统一步调、管理快速高效，大大激发出全市奋勇争先、你追我赶的火热生产活力。

　　二、以惠农合作为桥梁，贯通特色项目拓展

　　宁德邮政坚持以“惠农合作项目核心是带动代理金融发展”为思路，以整村开发为切入点，以走千访万为引领，加强邮银联动，大力推进信用村和邮政助力乡村振兴示范村“两村”建设。岁末年初，宁德邮政进一步聚焦农村市场，借助前期已经建成的191个邮政助力乡村振兴示范村，通过开展联合邮乐站点、邮政代寄点开展积分兑换、进村优惠购、进村电器节及村社共建等活动，进行整村式深耕挖掘，截至2023年1月，实现揽收螃蟹、鲍鱼、黄瓜鱼等年底海产品养殖资金2.3亿元，揽收脐橙等水果资金0.65亿元，有效促进了余额增长。

　　三、以走千访万为抓手，助力活动产能倍增

　　宁德邮政紧紧围绕“走千访万”“活动连连”相互衍生、相互促进，一方面通过走千访万为抓手，提升活动产能；另一方面通过“活动连连”实现最终产能来考察“走千访万”的实际效果，不断纠偏、不断完善。旺季生产以来，紧抓国庆、感恩节、元旦、春节等重要节日，锁定商贸客户、外创客户、代发、夕阳红等重点目标客户，先后开展“喜迎国庆”“情系暖冬，感恩邮你”“邮政年货节”“VIP感恩答谢会”“初一抢红包”“财神送红包”“卯兔迎春年终大拜访”等一轮接一轮、层层递进式的连轴主题营销活动，深入组织“走千访万”助力活动产能倍增，其中：初一抢红包活动，全市当日实现净增余额1.7亿元，同比多增3500万，创下历史新高。

　　四、以年终五金为核心，实现基础客群壮大

　　宁德邮政紧紧抓住春节前后，揽收商贸、外创、宫庙、婚嫁、绩效及补偿资金等年终“五金”的黄金时期，按照一个项目、一个负责人、一个团队、一套考核政策、一套实施办法的管理原则进行精准实施策：商贸资金，开展商贸年终大抽奖活动、每月提现日、送防爱心防疫包、送冰糖炖雪梨、点心等爱心活动，旺季期间，提升商贸有效户6925户，户均活期余额提升1.45万。年终绩效及补偿资金，重点针对财政、涉农等9大代发客群发挥能人作用，强化新单位的拓展和存量客户的提升，同时加大对政府重点项目拆迁款的营销力度，开展好代发前端关键人的公关和末端营销转化工作。年底古田分公司揽收松台村拆迁补偿资金，共计256户，揽收资金3200万。寺庙资金，一是找准与寺庙住持关系密切的居士引荐开发新寺庙，二是持续做好存量寺庙的维护工作以及春节期间前重点佛节组织捐款等活动。春节前后，共计开发宫庙客户106户，揽收宫庙资金3605万元。外出创业客户，除在节前组织上门拜访留守家属增进情感联络工作外，春节期间以活动助力，累计开展外出创业客户答谢会和进村开展团拜会78场，实现揽收资金5602万。婚嫁资金，通过发动内部员工收集亲戚、朋友婚讯及婚宴信息，由各自负责上门走访宣传；同时组织人员走访酒店、婚庆公司、婚纱相馆、择日馆等联盟商家为切入点，取得婚嫁的客户信息，以兑换新币等上门服务，进行逐户拜访营销。累计揽收婚嫁礼金、宴席红包等共计1685万元。

　　五、以“吃饭工程”为粘剂，整合专业协同优势

　　为充分发挥邮政专业协同的最大优势，宁德邮政建立了“银行+邮政金融”、“寄递+邮政金融”、“机关+邮政金融”“邮务+邮政金融”多支跨专业的走访队伍，整合银行、寄递、邮务等专业和人脉优势，合力形成了金融业务“吃饭工程”发展的推进剂。

　　联合邮储银行，以小额辅贷作为推进“三农”金融服务落脚点，围绕地方特色种养殖业资源优势，实现了小额辅贷业务快速发展，同步带动邮政金融客户提升和壮大。旺季以来，新增小额辅贷放款260笔，放款金额4240万元，新增放款规模和结存规模均列全省第一，带动邮政金融新增价值客户251户。

　　联合渠道部门，以渠道平台与合作商家商品价格和品质优势，实现为金融客户提供低成本高品质的非金融服务，与其他金融机构形成差异化竞争优势。一是联合渠道采购物美价廉的商品支撑网点维护开发客户。旺季以来，先后采购了口罩、消毒液等防疫物资支撑网点开展疫后客户暖心关爱活动；采购海鲜、菌菇礼盒，实现山区和沿海年货资源共享、互通有无，满足了不同客户的需求。二是组织中石化、伊利、纳爱斯、美的等多家合作商家到年货节驻点设摊，有效吸引了人气，并实现零成本开发。三是联合开展酒水品鉴会，截至1月5日，共开展65场酒水品鉴会，到访客户963人，累计揽收余额5215万元、发展保险标保2821万元、开发个人养老金账户192户，累计销售酒水11.3万元、邮品1.78万元。（福建邮政工会）