潜江邮政多措并举加快长期期交业务发展

　　潜江市邮政分公司按照“趸交夯规模、期交优结构、终身寿提占比、健康险促破题”的经营思路，本着“早部署、早行动、早跟踪、早储备”的原则，全力加快长期期交业务发展。截至2月8日，本年累计完成长期期交保费进度76.38%，列全省第1位；累计实现保费收入进度94.73%，列全省第2位；5+N及以上保费占比80%，列全省第5位。

　　为抢抓春节营销的黄金时间，该分公司加大长期期交业务发展力度，多措并举，做好三篇文章，全力确保客户邀约到位、信息收集到位、产品宣传到位。

　　在精准邀约上做文章。充分利用CRM系统对客户进行画像，锁定年龄为35-45岁之间购买过趸交产品的客户，进一步了解客户基本情况。以强制储蓄、子女教育、财富传承、养老金等为切入点进行邀约，员工每日电访不少于50户，理财经理每日面谈不少于5户。

　　在意向收集上做文章。成立由“一把手”牵头，分管领导作为“首席营销经理”，各部门人员组成的“外拓战队”，带头深入网点，做好旺季帮扶工作。网点人员尽锐出征，投递员通过邮路宣传引流，营业员通过柜台识别做好意向客户引流，理财经理筛选意向客户信息进行二次回访。

　　在宣传造势上做文章。线上加强媒体宣传，在潜江本地官方电台投放新年祝福广告，潜江邮政微信公众号开展“回乡有礼”线上活动，吸引2567人参与。线下加强氛围营造，各网点利用LED屏、荧光板等重点宣传长期期交产品，常态化组织开展不同主题的保险厅堂微沙龙活动。截至2月7日，全市共开展保险微沙75余次、网点沙龙63场，累计参与客户1563人，期交产能1289万元。

　　为进一步提高业务发展的针对性、有效性，该分公司聚焦能力提升，坚持“一把手亲自抓、分管领导仔细抓”的作战思路，高度重视长期期交特训营活动。自特训营活动开展以来，累计完成长期期交日平台进度，居全省前列。全面深化与各大保险公司的沟通合作，通过专业培训提升员工专业知识、强化营销意识。同时，聚焦督导落实，组织开展了“兔飞猛进、群雄争霸”“大单有奖”等活动，鼓励员工及时晒单，及时给予奖励兑现；加强长效管控，每日对后进支局开展一对一督导，鼓励后进支局迎难而上、赶超先进。