咸宁邮政保险收入进度暂列全省第一

　　咸宁市邮政分公司紧紧围绕代理金融高质量发展主线，本着“收入提前落袋为安”的原则，突出趸期业务齐抓，紧抓重点客群，做实“双线”活动，营造开门红氛围，序时推进代理保险各项工作。截至2月6日，该分公司今年累计实现保费收入5494万元，完成一季度计划进度的94.08%，暂列全省第1位。

　　瞄准客群，抓实蓄客

　　为做好代理保险开门红旺季发展，咸宁分公司抢前抓早，保量保收，全面蓄客，聚焦“未持有保险产品、代发及收单商户、理财需求挖掘、存款到期和保险满期”四类重点客群，落实支局感恩会、生日会、外拓走访以及线上“红包雨”“有奖答题”活动，在街道、社区及村组开展全员大走访、大宣传中，以发放宣传单、路演等方式扎实推进蓄客邀约，挖掘客户潜在资金，加强行外资金的吸引吸收，促进保险上量提收。截至2月6日，今年累计实现代理保费6.8亿元，其中长期期交6454万元，较去年同期多增3732万元，同比增幅137.1%。

　　聚焦效益，转型期交

　　“各单位要以收入为导向，加快保险转型，紧盯效益，倒逼日平台，做好精准营销，全力以赴发展长期期交”。为全面推动代理保险长期期交转型发展，咸宁分公司以活动为抓手，提升业绩产能。

　　一是每日开展网点流沙促成。网点理财经理、大堂经理按天开展电话邀约，每天约见上柜客户数不少于3人，进行长期期交产品的宣讲促成。二是每周开展网点微沙推动。多网点在客户高峰期时段，发放宣传单、宣讲保险产品知识，通过一问一答的形式举办厅堂微沙，吸引客户关注。1月全市召开网点微沙84场，场均新增长期期交保费7.5万元。三是每月开展中高端客户联谊。携手合作保险公司开展长期期交特训营活动，组织中高端客户财富讲座等大型客户答谢会活动，其中通城县邮政分公司活动到场客户27人，现场签单121万元，挖掘意向资金150万元，后期理财经理持续追踪意向客户，活动累计新增长期期交保费225万元。

　　权益服务，获客吸金

　　“李姐，您的新春生日礼领取到多功能养身壶，这寓意您今年身体健康、生活美好。我们刚推出了一款邮政高端客户专属中邮保险产品，不管是对您养老、还是您孩子的教育金，都有较好的保障，既然来了，让我们理财经理和您讲解一下吧。”咸安区邮政分公司泉塘支局经理黄晓艺介绍道。经过沟通，该客户办理中邮长期期交5万元。

　　自“湖北邮政e权益”上线以来，咸宁分公司把星级权益作为网点老客户稳存提升、防止流失，新客户外拓挖转的营销抓手，持续推进平台吸客、客户认证及生日礼、专属礼、欢乐大抽奖等活动，优化客户体验，吸客又吸金。截至2月6日，湖北邮政e权益客户认证7195户，进度列全省第1位。