江岸邮政：强化协同营销，加速开拓个人养老金市场

　　自个人养老金制度启动实施以来，武汉市江岸区邮政分公司抢抓发展机遇，锚定目标客群，将开立个人养老金账户列为重点项目，强化协同营销，加速开拓市场。截至2月16日，该分公司累计新增个人养老金账户3280户，开户数暂列全省邮政第2位。

　　由于个人养老金账户具有唯一性、封闭性和长期性，是各家金融机构竞相角逐的“赛道”，江岸分公司抢前抓早、先谋快动，将开立个人养老金账户作为抢占优质客户资源、布局长远发展的重要抓手，制定专项工作方案，加强支撑保障，加大营销力度。该分公司以个人养老金账户具有补充养老功能、享受递延纳税优惠政策为切入点，结合开户“领红包”优惠权益，总结提炼营销话术，提升吸引力，并梳理开户缴存流程，制作线上宣传视频，印制宣传折页、开户二维码，组织专题培训，为营销提供有力支撑。

　　在发动员工全面开户的基础上，该分公司锁定时间节点，倒排任务进度，分层级、分条线细化走访计划，压实营销责任，以领导班子示范营销合作单位为点，金融业务部牵头各部门营销代发单位、供应商为线，带动网点、揽投站、机关员工协同营销为面，实现线上线下全覆盖营销。针对辖内电信、移动、长江航运等重点企业，以及挂钩单位市公司财务部引流的上下游往来单位，区分公司领导带领地推团队进行对接走访，达成开户意向后，由金融业务部持续跟进，提供上门逐一开户、批量开户和远程指导服务。

　　同时，该分公司强化系统赋能、权益吸客，抓好存量客户100%营销。通过运用CRM系统筛选手机银行适龄客户、代收社保客户、养老金白名单客户，锁定目标客群；加强资源复用，结合“湖北邮政e权益”推广沙龙活动，为客户提供个性化权益叠加，做好双向宣传，提高营销精准度。

　　在该业务的发展上，江岸分公司还主动打破客户资源壁垒，加强板块联动，推进寄递客户引流，积极开展邮路营销。一方面，联动自提点、菜鸟驿站搭建营销场景，利用寄递客户微信群，投放广告和海报，扩大宣传渠道；另一方面，组织揽投站和网点结对组建地推队伍，以网点为圆心，聚焦周边3公里范围内的社区、写字楼和沿街商户，找准小区、楼栋等“关键人”，逐一进行走访宣传，发动寄递条线联系合作客户，充分开拓客户资源。

　　“扫一扫这个二维码，就可以迅速进入开户流程，在‘U享未来’养老金服务专区，可以看到刚刚推出的个人养老金理财产品。”2月14日，江岸分公司上海路揽投站揽投员童鑫在南京小区的自提点，指导前来领取包裹的客户开立个人养老金账户。为提升开户效率，江岸分公司为揽投员统一制作二维码胸牌，通过扫码约一分钟就能完成开户，大大缩短了操作时间，辖内9个揽投站依托邮路营销，共成功开户656户。

　　跨赛期间，江岸分公司从个人养老金营销入手，借助邮政金融产品，为客户做好养老规划，提供从开户、缴存到投资交易、增值权益的“养老+”一站式综合金融服务。在引导客户提高缴存额度，吸纳中长期资金的同时，也带动了长期期交、理财等重点业务发展，推动AUM快速增长。今年以来，该分公司累计新增综合资产3.81亿元。