顺势而为谋发展 乘势而上强突破

　　自全省2022-2023年金融跨赛开展以来，南平市分公司坚决贯彻省分公司工作部署，坚持“无余额不稳，无保险不富，无中收不强”主基调不动摇，全市统一思想，以激情干事、担当干事、团结干事,扎实推进，确保各阶段工作实现“开门红”“季季红”“全年红”。截至6月16日，市分公司全年累计标保达22亿元，全省率先达成省分公司下达的全年标保目标，累计实现企业收入9265 万元，同比增幅81%，列全省第一。

　　先人一步谋发展

　　先谋快动。市分公司提前预判2023年保险开门红将面临合作保险公司机构少、件均产能低等不利因素，提前与保险公司谈判，以长期期缴一定比例置换趸交额度，锁定份额，为首季发展创造先机；二季度根据市场环境，因势利导，4月全市主攻健康险，为客户提供多维度更全面的资产配置，实现保费351万元，完成率96%，列全省第一，5月借助和谐新品上市契机，市分公司第一时间全面部署，短短12天时间，实现保费销量2367万元，日均保费近200万元，6月全市开展中邮保险专项活动，以高频高效网沙模式全力提速，其中，6 月15日全市举办“感恩邮您 财富相伴”财私客户服务节活动，通过红酒品鉴、新时代家庭理财管理知识的分享、优质客户荣誉表彰等环节设计，获得客户一致好评，同时现场促成保险标保2608万元，揽收余额310万元。

　　强化激励。市分公司根据各阶段性发展目标，科学合理制定了各时段配套活动方案，建立完善网点绩效考核体系、奖金池考核办法、PK活动及督导考核机制。引导员工从“要我干”向“我要干”转变，全市131个网点800多位金融员工实现100%参与，截至6月15日，全市出单17155件，实现点均件数131件的高频率出单。

　　培训赋能。发挥“内外”培训资源优势，建立了“线上+线下、集中+驻点、模拟+实战”相结合的“六维”培训模式，市分公司领导、督训师、第三方培训老师协同下沉一线，通过常态化沟通、走访调研、实地辅导、经验分享等多种形式，全面提升网点营销技能，首季以来，共开展186场次培训，现场辅导网点87个，覆盖超2100余人次。

　　快人一拍抢机遇

　　战略上科学统筹。开门红构建“六图作战”全流程工作机制，即从开门红目标图、时间任务图、客户路径图、活动作战图、产品配置图、行为管控图，确保首季保险向既定目标和节点前进；二季度在分析企业内部进度收入和市场外部政策环境的情况下，将目标细化到季、月、日，全力实现以日保月、以月保季、以季保年，实现标保进度全市一盘棋、一个县市也不能少的战果。

　　战术上反应迅速。根据近期银保监会释放信号，预判增额终身寿险将由3.5%降至3.0%，市分公司迅速出台“抓住3.5% 决战6月”方案，要求各县分公司前置发展、落袋为安，全市6月12日进入特训营，仅5天斩获长期期缴保费1183万元，为全年标保提前收官注入“催化剂”。

　　胜人一筹抓落实

　　平台管控抓落实。建立“市—县—网点”三级联动复盘机制，每日推送保险业务发展通报和点评，每周总结发展情况，及时分享营销案例，引导各分公司紧盯日平台，追控网点每日出单率，以通关演练压降网点挂零率，挖掘网点常态营销能力，不折不扣实现日保周、周保月、月保季、季保年。

　　活动连连抓落实。坚持“业务聚能”与“科技赋能”双管齐下，以CRM数据为基础，强化存量客户精细化管控，分客群分资金分维度开展“引流活动、主题活动和特训活动”，确保市级每月至少策划一场、县级每月至少两场、网点每周至少两场的固式频次，以活动促联动、以会面增粘度，扎实提升保险产品覆盖率，累计开展大中型高客产说会、小型网沙及流沙活动1200余场次，实现产能13.52亿标保。

　　过程督导抓落实。建立“常态+重点+蹲点”督导机制。市、县领导班子亲自带队深入基层网点，扎实落实“123”工作法，督训师创新开展“六同”督导机制，各级管理人员深入网点支撑各类保险爆点活动，为一线鼓干劲、找方法、树信心，同心同向、共建共融、共同发力。（福建邮政工会）