提前133天！他们达成目标

　　8月21日，宜宾市长宁县邮政分公司提前133天完成了全年新增月日均余额目标，新增价值存款完成进度122%，在全市邮政独占鳌头，在经验分享会上，长宁邮政以“三大转变”

　　展示破局余额发展难题。

　　“唯计划”转向“唯市场”

　　“我们这次的政策就是鼓励大家，不唯计划唯市场，奖励上不封顶”，今年以来，长宁邮政贯彻落实代理金融“四个一切”发展要求，主动践行转型路径，从“唯计划”转向“唯市场”，

　　作为助推余额发展的重要举措，长宁邮政召开余额专题分析会。在竹都营业所负责人陈琦看来，“以市场为目标，让我们看到了更多的可能性”，传统以计划为目标的发展模式容易陷入越是紧盯目标，越是难以达成目标的怪圈，反之，市场有着无限的潜力，努力工作带来的回报也将。

　　“被动分析”转向“主动营销”

　　为了拓展市场，长宁邮政因地制宜，主动融入当地客户生活场景之中，在厅堂外积极融入地方特色场景作为“竹海之都”的长宁，环境优美，“爆款”频出竹海竹荪、老翁沃柑......

　　这些独具风味农特产，通过邮政的直播间畅通了销路，邮向了全国。长宁邮政还成立了宣传小分队，积极参与佛来山梨花节、花滩警邮联动，硐底政府登山等地方特色活动，持续拓宽服务内容。生日会、节日联谊、逢九活动、估膘大赛等，各类活动累计达612场，参与人数突破1200余人次。客户张女士说：“生活中很多地方都有邮政，他们贴心的服务为我们提供了很多实实在在的便利”。

　　内外联动发展，使长宁邮政渗入客户的诸多生活场景之中取得了显著的成效。

　　“以产品为中心”转向“以客户为中心”

　　源头获客后蓄水留客是一大难题，在激烈的市场竞争中“如何让财富增值？”是留住客户的重要抓手。花滩营业所负责人为客户提供资产配置方案，要从体系化的角度去思考和推进各项工作。系统赋能+资产配置，量身打造非利率竞品体系，是长宁邮政从以产品为中心转向以客户为中心的一大体现。“与客户做朋友”，让长宁邮政更加了解客户，也就能提供精准的个性化服务。率先践行转型路径，长宁邮政迎来了硕果丰收。