建瓯、邵武邮政打赢代理保险“新旧产品”攻坚战

　　建瓯、邵武市分公司坚持抢先抓早、落袋为安，全速攻坚代理保险新旧产品转换营销战。截至9月14日，分别斩获长期期缴916.6万元（含非实时91.3万元）、847.2万元（其中非实时125.3万元），保险攻坚战完成率101%、102%。

　　建瓯市分公司——

　　明确目标“激励干”。第一时间制定发展方案，明确网点、岗位目标，细化制定网点及个人奖励明白纸，做到“两日一跟进，三日一复盘”，细化目标节点，切实做到统一思想、上下目标一致，指标到人、责任到人，多渠道、多频次进行政策宣贯，确保人人知晓政策。活动期间，95位员工破零，占比75%，其中所主任及客户经理岗位全员破零，累计保费783.9万元，占比86%。

　　先进引领“跟着干”。竞赛启动开始，水西营业所仅用2周时间完成活动目标，建瓯市分公司及时推广并复制其优秀先进经验，确定网点优先“出大单、提士气、促收入”的发展思路，鼓励全员敢开口、开大口，提升全员发展底气与信心。通过统一集中培训、每场活动复盘，组织现场示范营销、为网点人员答疑解惑，进一步提高发展积极性，提升实战能力。竞赛期间，5万元以上保费累计53件，保费369万元。

　　活动引领“加速干”。坚持活动连连，制定网点行事历明确活动频率、机制和内容，在微信群里实时分享优秀营销案例，及时播报个人红榜，营造“比学赶帮超”的竞技氛围，提升主题活动营销成效。活动以来，网点层面开展财富周周讲33场，累计保费120万元；流沙100余场，累计保费225万元；小型沙龙85场，累计保费200万元。组织两场大型沙龙，8月21日财富论坛签单123万元；9月9日单场高客沙龙签单210万元。

　　邵武市分公司——

　　统一思想，明确目标。做到“两个明确”，即明确活动目的是为明年金融收入、为员工福利而战，强调战役的重要性和必要性；明确发展节奏，将活动分成8月和9月两阶段，在奖励政策和氛围营造上重点突出8月这一阶段，为员工算好奖励和目标明白纸，特别设置大单奖，鼓励员工敢于开口、敢于突破。活动期发展3万元（含）至5万元（不含）累计49件，保费154万元；5万元（含）至10万元（不含）累计34件，保费180万元；10万元（不含）至20万元（不含）累计8件，保费80万元；20万元及以上4件，保费80万元。

　　过程管控，提升质效。分公司提前预判网点客户电联邀约到访量低、件均产能低等不利因素，采取集中电联的方式，制定统一邀约话术，借助919电商节，以回馈客户、免费领取“百香果”邀约为由头，确保电联效率和效果，并做好每日网点电联量、面访量、成交量进行分析。同时细化日平台及追控节奏，充分调动员工积极性，通过内部PK赛、微信晒单、经验分享，营造浓厚销售氛围，通过“日平台+特训营”倒逼目标达成。活动期累计电联客户36465户，到访客户3035户，面谈客户2368户。

　　活动引领，突破产能。坚持“网点日面谈+周网沙+分公司产说会”模式，详细制定分公司、网点活动行事例。网点层面，明确城关网点一日面谈15个客户，一周三次网沙，区乡网点一日面谈6个客户，一周两场网沙；分公司层面，一周一场大型产说会。网点以回馈客户为关键点，通过活动赋能，增产追收，累计开展网沙76场，到访客户486人，分公司开展答谢会活动3场，精准分析每个“客户画像”，现场促成长期期缴保费403万元，场均保费134万元。（福建邮政工会）