南平建阳邮政达成“新旧产品转换”保险攻坚战目标

　　南平建阳区分公司紧跟市分公司工作部署，早谋划、早部署、早安排、早落实，以现在的确定性应对未来的不确定性，全力推进保险业务高速发展。截至9月12日，累计发展长期期缴890万元（含非实时158万元），完成率104%，全市率先达成“新旧产品转换”保险攻坚战目标。

　　强化部署，抓早超前。建阳区分公司在市分公司启动会后第一时间召开保险“新旧产品转换”攻坚战动员会，动员全司参与到战役中来，全心全力抓住此次攻坚战窗口期，势夺目标。部分乡镇网点本次战役突破发展，发挥了重要的作用，回龙、小湖、将口、莒口四个乡镇网点均超额完成任务目标，累计完成长期期缴210.8万元，以实际行动践行深耕农村市场的发展要求。

　　活动连连，提升产能。8月以来建阳区分公司重点以“高客沙龙+网点沙龙”及“大单营销”形式相结合，带动产能的提升。各网点利用CRM系统精准邀约客户参加网点活动，针对客群情况细化网点沙龙活动安排，营销能人重点以“上门拜访+邀约面访”形式营销大单。目前累计开展网点沙龙活动38场，回收保费226.6万元；累计开展高客财富沙龙3场，参与客户数191名 ，回收保费291万元，同时销售理财315万元、基金105万元、资管150万元。

　　督导帮扶，深化“六同”。制定下发保险方案，梳理奖励政策明白纸，将奖励政策宣贯至网点每一位员工，设置个人岗位目标，每日追控个人达成情况，按完成率分级挂靠年终绩效、月绩效等。分公司领导和金融部层面强化督导，坚持做到“六同”，即做到同走市场、同找客户、同搞活动、同想办法、同造氛围、同督执行。机关管理人员实行一对一挂点督导帮扶全覆盖，累计助力出单16万元；金融部实行一对二驻点帮扶，帮助网点梳理大单客户，助力树立网点发展信心。目前网点发展3万以上保费61件，合计保费186.4万元；5万以上保费17件，合计保费89万元；发展10万元以上大单12件，其中50万元大单1件、40万元大单1件、30万元大单2件。合计保费240万元。

　　扎实蓄客，坚守战果。自战役开始，区分公司就细化部署优选新晋理财经理+优秀柜员成立电联小组，每日白天安排集中电联，晚上各网点安排员工电联，直至网点目标达成；金融部实行实点通报，定期追控各网点目标达成情况，帮助网点及时梳理各节点完成率及奖励差异，进一步营造发展氛围。同时，各网点做好“客户接待-促成-双录-出单”等环节，各环节人员相互配合，提升客户体验感，提高出单率和降低退保率。（福建邮政工会）