宁德市分公司：打好金融"四场战役" 全力突破发展瓶颈 确保完成既定目标

　　为有效贯彻省分公司江淞宁总经理讲话精神和工作要求，宁德市分公司高度重视，第一时间召集各县（市、区）分公司领导班子传达学习贯彻会议精神，要求各单位务必统一思想认识，充分认识到加快金融业务发展的重要性和紧迫性，迅速调整状态，以打好四场战役突破瓶颈，力促金融业务快速发展，确保完成既定目标。

　　竞赛促动，打好余额争夺战。通过组织“大干三四季度，挑战200亿”余额竞赛活动掀起发展新高潮，实现余额全年目标。通过开展“919金融客户节”营销活动，理清重点客群、优化营销措施，依托“邮乐优鲜”团购平台开展金融客户优惠购活动，通过让客户得实惠来打造差异化非金融增值服务，促进网点获客、活客、获金，实现余额快速提升。通过“邮爱同行 情满中秋”中秋主题营销活动，针对低效客户和临界客户进行中秋节前拜访提升，拉近与客户的距离，提升业务发展。通过开展个人商贸客户专项竞赛活动，打响商贸户攻坚战，持续推进“网点+站点”“网点+商圈”生态圈建设拓展新客，叠加积分权益、新增商户手续费减免、商户抽奖等活动，力争实现新增商贸客户余额1亿元。

　　项目带动，打好客户开发战。下决心、下狠心，以咬定青山不放松、持之以恒的决心落实走千访万。围绕整村开发、农村夜话持续开拓市场，紧盯种养殖客户资金的开发拓展，重点开发中间商、加工厂和种植户，实现特色资金揽收，做大基础客户群。做深、做细、做透、做精商贸、外出创业、夕阳红、代发补偿等目标客户群，通过统一有效的项目运作模板和项目奖励政策，精细化跟进、督导与帮扶，让每一个参与的员工都能够积极投入，做到项目发展“手中有招”“心中有数”。

　　高客驱动，打好保险抢收战。高度重视9月政策过渡期工作安排，在总结8月高客产说会取得初步成效的基础上，加快进行复制推广，超常规抢收保险收入。聚焦活动部署，作为一把手工程，全程亲自安排部署、亲自跟进督导，力求发展实效，全市确保完成2300万元保费目标；聚焦高客产说会，围绕高资产客户（30万及以上资产）重点客群开展批量营销；聚焦队伍能力提升，引入咨询公司力量，重点针对高客活动及一对一客户面谈技能进行专项提升辅导；聚焦目标管控，以目标期倒排活动行事历，做好过程管理，提升网点出单率和件均保费，确保目标达成。

　　全员发动，打响人民战争战。通过在全市举办“金银牌所主任”“十强网点”“十佳网点”“十优网点”等荣誉评选活动，进一步激发专业条线发展热情。通过专业联动、全员营销等奖励活动，鼓励全市邮政员工利用个人人脉资源用好、用足发展业务的新政策，多措并举、多点发力、多管齐下，共同助力金融业务，实现员工增收、企业增效。（福建邮政工会）