福安邮政精耕细作商贸项目取得实效

　　福安邮政紧紧围绕“商户”这一零售转型核心基石源泉，以独具特色的“活”客之道让商户二维码“e”路畅通，打破信用社商户收款码的强势打压，成功逆转市占率低的局面，焕发出项目支撑金融高质量发展的蓬勃生机，也为价值存款客户开发打牢发展基石。

　　统一思想、焕发活力。福安邮政高度重视商户开发，以“活”突破发展瓶颈。创新思维，在解放思想上“活”，周例会、月总结人人建言献策，齐心共谋发展。直面问题解决，从获客到活客的解决痛点上“活”，通过调研市场、找准定位、划区明责，工作有计划、有目标。统一认识、树立信心，通过培训会、邮银协同会、每周一复盘会等形式，宣贯政策，将发展商贸项目作为价值存款的基石“活”水来开发。

　　明确目标、靶向发力。福安邮政目标明确，根据不同需求，组织13个网点重新划分片区，制作并完善商贸作战地图、电子地图及菜市场电子地图，依托“一点一策”精耕细作，因地制宜锁定具体区域进行有效的菜市场开发复制营销。同时根据新增商户年指标倒推计划，按照季度、月、周分阶段追踪目标达成。

　　增值服务、量体裁衣。福安邮政自洞悉支付工具将转变的风向后，迅速打造商户“全员+免手续费支付场景搭建”春耕攻坚营销活动，第一时间进行广泛宣传，巧抓时机广布收款码。2023年陆续推出赛岐网点智慧亨利菜市场引流、新华北网点茶叶市场30天攻坚战、棠发洋网点大鲸市场攻坚战、后垅网点早餐满减、冠后荷塘坪菜市场周末买菜立减金等活动。商户活动从年底商贸资金摸排、春节抢红包、开业送吉利、商贸春耕行动、各大节日博饼、五一劳动节绿植赠送、商户大抽奖、暖心早餐、线上喜乐会、疫情期间防疫礼包送上门、VIP专项答谢会、夏日送清凉、商家联盟引流等贯穿全年。截至目前，新增商户拓展992户，拉动价值存款净增3020万元，AUM年净增4931万元；商贸户存量9244户，商贸客群资产达4.69亿元。（福建邮政工会）