惠安分公司五项举措助力金融新跨赛

　　10月1-13日，惠安分公司组织开展“人人发光 决胜新跨赛”国庆邮礼主题营销活动，累计新增余额1.08亿元，其中定期余额月净增1.07亿元，新跨赛完成率暂居全市第一。

　　一、精心组织，有效落实“话访+面访”活动。结合闽南传统中秋博饼活动，通过海量话访邀约客户参加厅堂流水博，进行客户面访营销，网点每日邀约客户数不低于200人，每日面访客户不低于20人。全县累计话访21015户，参加厅堂流沙2512人，通过厅堂流沙活动发展余额265户1789万元。

　　二、精准发力，有效组织“网沙+外拓”活动。与县退休教师协会开展共建活动，面向全县2546名退休教师群体，由网点进行邀约参加博饼活动；同时针对2600多户优质社保卡群体，以积分礼、达标加赠礼及到访流水博等为抓手，邀约到访组织开展专场网沙。中秋国庆期间，全县组织退休教师群体、社保优质客户等群体开展沙龙活动52场，新发展退休教师105户、金额858万元。同时积极组织外拓活动，要求每个网点每周组织两场外拓活动，以博饼形式拓新客。中秋国庆期间共开展进企业、进社区活动46场，新增客户252户、金额963万元。

　　三、精心走访，有效开展“优客面访”。网点精准梳理目标客户，排摸优质客群，利用中秋、国庆期间资金回流旺季，结合919电商节，通过走千访万、夜间走访，对网点优质客户开展精准拜访，加快余额上量发展，累计提升客户65户，发展金额2266万元，拓展优质新客户13户，发展余额1580万元。

　　四、精细管控，有效开展“周复盘+日复盘”管控。县公司总经理每周组织召开周复盘例会，对活动目标达成情况、具体措施、支撑事项等进行细化管控。金融部每日日终组织发展进度落后的网点所主任进行日复盘会，由所主任汇报网点和各岗位蓄客进度情况及发展措施。网点每日夕会做好复盘收账及明日计划，认真落实销售闭环，紧盯目标，管控各岗位发展情况。此次国庆邮礼主题活动，新增余额100万元以上的金融从业人员达到21人。

　　五、精心动员，有效组织“人人发光”为金融做贡献活动。金融网点通过绩效积分每日计算、绩效每月测算等方式，激发员工发展积极性，此次国庆邮礼活动金融从业人员参与率100%，特别是有5名新员工新增余额超过50万元。非代理金融网点人员则通过政策激励，倡导“人人发光”理念，有效调动投递员、营业部、支局的力量，共有56人参与活动，发展客户68户，发展余额1063万元。（福建邮政工会）