平潭邮政劳模先进创新工作室：走千访万，深耕农村市场，推动代理金融高质量发展

　　为进一步提升平潭金融队伍规模获客能力、助力企业高质量发展，平潭邮政分公司坚持党建引领，以任香娇劳模创新工作室为载体，充分发扬香娇精神，通过三步金融工作法，为网点提供了规模获客的实操模板，形成了从“明确重点客群--打造获客场景--精细走访动作--产能活动变现--常态维护提升”的走千访万工作模式，从而提升企业规模获客、精耕客群、协同服务的能力水平，在加快基础客群开发、规模批量获客、深耕农村市场方面取得了显著成效。

　　以榜样为标杆、以协同为力量，组建走千访万服务团队。一是在团队中建立荣誉旗帜。以点带面，形成有奖必争，有标必夺的服务营销氛围。二是用好渠道资源优势。打造“金融员工+投递员”联动引荐走访宣传模式，有效提升网点获客拓客能力。三是打造走千访万联动走访队伍。组建“金融+邮务+寄递”人员协同走访，发挥能人资源优势，各专业联动发展。

　　以客户为中心、以产能为目标，形成金融三步走工作法。一是打造获客场景，赋能规模拓客。整合协同优势对46个重点村社进行整村开发，实现规模获客维护；利用智慧校园、智慧宫庙及智慧菜市场项目带动基础客群发展；通过商贸街及摆摊夜市对商贸流量场景开发，实现批量获客获金。二是精细网点动作，网点管理标准化。围绕“五个固化动作”，对网点每日的工作安排进行标准化管理。三是创新活动安排，常态维系提升。依据网点的客群特点，差异化打造活动方案，高频次开展网点活动，实现客户日常维系与提升。

　　以公益为介入、以服务为根本，融入地方助力普惠民生。一是联合地方政府，邮政社保服务进万家。成为平潭地区第三家拥有三代社保卡发卡资质的金融单位，联合地方社会事业局、行政服务中心、税务局开展100场进村宣传活动，截止10月30日，全司开卡2906张；二是联合银保监局，推出“我送金融上离岛”系列服务活动。累计服务岛上居民5326人次，新开卡356张，邮快合作解决取件问题，入选平潭地区为民办实事优秀案例，营造邮政品牌形象。三是联合邮储银行，发放融资E信贷专场服务。联动银行组织信贷下乡活动18场，累计授信188户5305万，极大缓解了农村居民的资金需求，助力地方民宿旅游经济发展。（福建邮政工会）