深耕农村市场 助力乡村振兴

　　“截至10月31日，实现余额揽收3659万元、长期期缴销售76万元、基金销售95万元、快捷支付绑卡198户，直销银行169户，同时销售50箱燕京啤酒，开展“购五福·游潮汕”活动销售五福酒72组，发展寄递客户5户。”在宁化邮政张木根创新工作室响起一道声音。

　　宁化邮政以张木根创新工作室成员为骨干，联合各专业部门成立工作小组以“凝心聚力 助力乡村振兴”为课题，严格落实2023年全省邮政工作会议、全省邮政经营服务暨普遍服务和深耕农村市场助力乡村振兴工作会议、全省邮政寄递业务工作会议精神和要求，通过邮银专业协同，致力深耕农村市场开发，坚持走千访万，以“75522”扫村标准推进整村开发工作。

　　一、加强组织部署，主动谋划领题

　　宁化邮政分公司高度重视领题破题活动的开展，4月8日，全国邮政系统先进个人张木根组织召开创新工作室会议，研究部署领题破题相关事宜，根据分公司业务发展情况，以党建为引领，寻求业务发展突破，确定以“凝心聚力 助力乡村振兴”为课题，以“实现绿卡村深度开发，完成“75522”工作目标，通过整村开发，建立村级便民服务站，带动提升金融AUM、寄递、渠道等各项业务发展”为目标的领题破题活动工作清单，并强调要认真组织全体工作室成员积极参与到活动中来，大力弘扬劳模精神、劳动精神、工匠精神，充分发挥劳模（先进）在推动邮政高质量发展中的示范引领作用，扎实推动领题破题活动有序开展。

　　二、党建引领，精准发力促解题

　　张木根创新工作室坚持党建引领，聚焦主业主责，以“党建+”形式开展经营助力活动，实现党建与业务经营的深度融合。一是主动领题。为进一步贯彻落实省公司下发的有关邮政服务乡村振兴行动方案，加快推进整村推进开发试点村建设工作，领导班子以身作则、率先垂范，带队前往安远镇推进整村开发工作，根据整村授信整村开发工作目标的相关内容分别向安远镇政府领导进行沟通汇报，取得了政府领导的大力支持，由政府牵头召集目标村社主要负责人和工作小组人员召开专项培训，确保乡村振兴“75522”扫村评价标准顺利落地实施。二是开展党建共建。以“一引、三进、五联”党建共建活动为“敲门砖”，切实发挥党建引领作用，宁化县邮政分公司党支部与安远张垣村、河龙沙坪村等党支部开展党建共建活动，以党建共建为契机开展“送金融知识下乡”活动，利用烟草组织召开本年度烟叶烘烤培训会进行集中宣传实现整村推进。三是开展村镇两委的拜访工作。紧抓村社书记、村小组长等关键人，加强业务宣传，联合村委会、关键人物对全村进行排摸走访，由村里小组长带队，开展金融、寄递、信贷业务宣传。

　　三、活动驱动，农村夜话促发展

　　为全面推进整村开发，加快批量获客的能力。积极开展“农村夜话”活动，将“农村夜话”与整村开发相融合。根据入村的节点和面对的客群确定活动主题、活动流程，制作活动课件，宣传当下热门的金融理财知识和反电诈知识。通过活动将整村开发获取的客户，信息进行闭环管理。整村开发过程中累计开展农村夜话活动26场次，其中余额揽收380万元、新增长期期缴保费52万元、激活首刷信用卡105张、绑卡170张、新增邮生活会员163户。

　　四、专业协同，齐心聚力促开发

　　联合宁化邮储银行、宁化分公司市场部、金融部、寄递事业部成立推进工作小组，明晰工作职责分工，积极对接、协同推进“75522”整村开发工作。深入开发和维护农村市场，强化寄递、金融板块协同联动，联合走访32次，走访收集客户信息426户，实现客户建档405户，进一步扩大重点绿卡村市场邮政普惠金融服务覆盖面。金融部制定“整村开发”活动工作计划，明确任务和责任人，在整村开发中“拓新客、提存量”的百场营销活动中融入渠道产品，实现客户的“1+N”开发，参加活动的客户网金、直销银行、邮生活等产品100%叠加。（福建邮政工会）