罗源邮政：以“三个突出”为抓手 推动余额高效发展

　　自跨赛启动以来，罗源县分公司坚决贯彻省、市分公司工作要求，紧抓“无余额不稳”主基调不动摇，通过突出“一个核心、两个协同、三个市场”冲击跨赛目标，全县一盘棋艰苦奋斗，有效推动余额高效发展。截至10月31日，罗源县分公司余额净增1.02亿元，在全市率先完成四季度目标！完成率120.1%，点均净增2550万元。

　　突出“一个核心”

　　以“百万客户三访”为核心，实现从“坐商”向“行商”转变。县分公司召开“2023-2024年度代理金融跨年度竞赛活动”启动会提早部署，全面宣贯实践好市分公司“百万客户三访”营销指引，严格实践“普访、电访、精访”行事历，并强化闭环管控。主、分管领导发挥“首席营销官”表率作用，带领金融部、网点员工全面走千访万与班后电联，不断提升基础客群的规模与黏度。

　　突出“两个协同”

　　一是上下协同，制度化推动规定动作落实落深落细。领导班子、金融部网点包挂成员定期下沉督战，营造战役氛围；分管领导坚持每日复盘，强化对余额资金流向、指标缺口的跟踪管控，做到各层级心中有数；金融部全面执行好各类活动的创意策划、精心组织与过程管控；所主任细化指标到人，落实全员业绩“一个都不少”。二是专业协同，资源共享赋能余额攻坚。抽调机关、邮务、寄递板块能人组建余额攻坚团队，并按网点分组包挂协同下沉、协同作战、协同活动。通过各攻坚组长与部室主任双线引领与管控，同时利用图书巡展、多多开城等项目线下活动协同引流获客，线上微信社群裂变，充分发挥专业资源优势，全县一盘棋冲击跨赛指标。

　　突出“三个市场”

　　项目带动，推动新增市场。一是突破罗源水务工程项目，成功开立农民工专户和劳务派遣公司对公户，预计年入账近1亿元，同时拿下项目代发工资，目前已开卡62户，提升余额80万元。二是通过打造“罗源县农村人居环境整治积分制+邮政电商”兑换平台，促成县农业农村局及11个乡镇的13方战略合作签约，获取首批罗源县171个行政村村支书、566个村民信息，为“整村开发”奠定扎实基础。三是全面突破智慧寺庙、菜场、校园项目，其中文博幼儿园智慧校园项目实现新办卡151户、手机银行151户、快捷绑卡142户、直销银行28户、数币绑卡142户、个人养老金3户，代发工资21户月均10万元，揽收余额21户286万元，并转介他行存款6户280万元。

　　活动引领，推动存量市场。聚集活动促产能，一是严格落实市分公司“上档晋级”“固本提能”全区网点营销活动，有效推动东环网点达标，带动全局余额净增5400万元。二是开展“双节联动 悦享金秋”主题营销活动，以罗源县“邮政杯”博饼大赛开启金秋四重礼为抓手，提升客户资金5900万元。三是开展“情暖重阳 邮我相伴”主题营销活动，以“超市邮乐购 积分抵用券”实践生态金融转型、引流获客；深入老年大学举办大型生日会、歌咏会、交谊舞会、“剥毛豆比赛”等多重活动，提升夕阳红客群，确保余额维稳提升。

　　权益赋能，推动流量市场。推出罗源邮政客户“六大权益”，即积分兑好礼、专属生日会、周周优惠购、儿童职业体验（网点3楼改造体验馆）、篮球公益班、高端研学会（茶道、香道、花道等），强化场景打造，提升厅堂服务，叠加客户权益，推动网点获客、获信、获金。（福建邮政工会）