淮北邮政推进简易险业务劳动竞赛优秀案例

　　高文龙是淮北邮政的一名普通营业员，他在平凡的岗位上用真心和真情取得了好的成绩，得到同事和客户的一致肯定与认可。2023年4月份，高文龙刚来到濉溪县韩村邮政支局，支局长就交给了他一份“艰巨”的任务，那就是把简易险业务做上去。因为简易险是支局长的一块“心病”，在其他业务形势大好的情况下，唯独这项业务总是没有什么起色，2022年整个支局的简易险仅仅出单51单，拖了后腿。面对支局长的“重托”，高文龙二话没说，满口答应了下来，而且很快取得了阶段性成绩。截止到2023年10月，他个人中邮车务中邮普惠简易险累计出单221单，金额27708元。高文龙的经验如下：

　　一是对产品要有准确的了解。简易险是一种小面额、免体检、适合各类群体的综合意外保险，其保险责任主要为人身意外保险附加交通意外伤害保险，具有低收费，高保障的特点。很多客户对于这款产品认知不够清晰，排斥这款产品，主要是因为他们对简易险这项业务的认识不够全面。

　　其次，用真心赢得客户。有一位阿姨让高文龙印象深刻，因为抖音上经常刷到保险误导客户的案例，这位客户对保险非常排斥。他第一次向客户推荐意外险并未成功，第二次见面时他从邮政国企百年品牌值得信赖、简易险的好处等方面切入话题，与这位阿姨进行深入交流。最后这位客户为自己、丈夫、儿女都购买了一份意外险。 高文龙说，对于营销，第一就是对产品的认可，坚定信心这一点非常重要；第二就是深度了解每一款产品，足够了解自己的产品亮点，再把最合适的产品推荐给客户；第三也是最重要的事，那就是一定要多开口，找到适合自己的营销话术，宣传中量的积累终将会质变为营销成功的果实。