门头沟区特快专业发展之路

　　小雪过后， 2024年的脚步越来越近。这一年的奋斗历历在目： 春，播种，开发维护打基础 ；夏，培育，跟进走访促增量； 秋，收获，深入合作备旺季； 冬，蓄势，发力收官待来年 。

　　年终岁末，今日我们来盘点寄递三大战役中表现优异的单位门头沟区分公司，标快业务发展之路。截至2023年10月12日，门头沟区分公司提前完成2023年寄递业务特快专业全年发展目标，完成全年目标的100%，增收381万元，列全公司首位。

　　门头沟区分公司在寄递业务发展中紧紧围绕年初工作会提出的“1355”战略目标，充分应对行业激烈竞争，认真落实集团公司各项工作部署，创新机制、严密组织、迅速行动，以打赢三大战役实现了特快业务快速发展。

　　四个到人，压实责任。四个到人是压实“三大战役”发展目标的有效机制。门头沟区分公司将解决关键问题的任务层层落实到部门、落实到个人，以目标倒逼任务，以任务压实责任，以责任推动落实，切实提高管理水平和增收能力，截止目前特快专递完成进度106%，特快业务实现快速发展。

　　立足本区，夯实属地客户。夯实属地客户是门头沟区寄递生存的根本，是提升业务量、收入的阵地。通过深耕属地资源，细化组织安排，强化过程管控，筛选CRM系统数据库客户，建立客户清单，形成自下而上的形成人人懂业务，人人会开发的景象，累计新开目标客户27户，形成业务收入224万元。

　　锻造队伍，能力提升。通过选拔专职营销人员，实现发挥人员最大效能，由年初的专职客户经理1人补充至5人，在一季度专职营销经理打造两支百千亿团队，重点突破项目客户，变“被动服务”为 “主动精准服务”，实现特快业务收入623万元。

　　聚焦主责，实现乡村振兴。结合门头沟郊区地域位置，利用极速鲜产品优势、金融综合服务能力为优势，差异化营销，自我对标，自我提升，抢前抓早走村串户进行有效蓄客，与灵山清泉矿泉水、老字号聚宝源达成同城配送业务；与军庄镇、王 平镇多家农村合作社达成农产品配送业务，截止目前累计实现极速鲜业务收入156万元，有效组织市场开发，助力服务三农。

　　损益核算，实现降本增效。通过损益核算到网点、到项目、到规模客户，确保落实“稳规模、调结构，强营销、拓市场，降成本、增效益，实现高质量发展”的工作要求，切实从三大战役营销活动入手，做实四大精耕，为开门红夯实基础。 （北京邮政工会）