石狮邮政：转型创新 夯基固本 提前达成金融收入目标

　　石狮市分公司坚持贯彻“AUM为纲”发展理念和“无余额不稳、无保险不富、无中收不强”发展策略，深入贯彻省、市分公司工作要求，聚焦“实、韧、狠”处用劲，锚定目标，主动作为，提前于11月份达成全年金融收入发展目标，收入进度及增幅排名泉州首位！

　　以决胜之势  用好知行合一的“实劲”

　　石狮市分公司坚持在以知促行上下功夫，坚持目标导向，明确全年发展总基调，旨在提升石狮邮政金融发展质效，全面推进财富金融、生态金融转型，全力以赴打好金融发展“主动仗”。通过明晰思路、统筹谋划，领导督战、逐级帮扶，分层激励、激发潜能，形成了心齐气顺、共谋发展的强大合力。

　　1-11月金融收入达4580万元，完成预算目标101.4%，比增19.1%，提前一个月达成全年金融收入目标，收入进度及增幅排名全市首位。其中，利差收入达2952万元，比增15.8%，排名全市第二位；保险收入1351万元，比增33.9%。非储收入占比达35.5%，占比排名全市第二位。1-11月全量AUM 规模达34.5亿元，年增3.9亿元，增幅12.67%，增幅排名全市首位。

　　以深化之力   用好求真务实的“韧劲”

　　在活动组织上，坚持“无活动，不余额”经营活动理念，做多活动频次触达客户，确保“旬旬有爆点，月月有主题”，坚持“日平台+财富日”发展模式，同时开展了年货节、“爱在邮政 感恩邮你”客户回馈及“25周年庆”等主题活动，成效凸显。截至12月19日，余额规模达26.82亿元，点均规模达2.44亿元，年增价值存款3.18亿元，全年目标完成率达90%，排名全市第二位。2023-2024年跨赛第四季度期末净增1.75亿元，完成率87%，排名全市首位。同时，积极打造“智慧＋暖心”营销服务生态圈，提出了两大客户服务——“智慧+暖心”服务，“3+1”主题活动的发展思路，成功获客有效信息超2000户。

　　在深耕客群上，深入落实“走千访万、项目引领、活动连连”，坚持推进村社及夕阳红平台建设，坚持开展月月村社生日会活动，坚持组织开展金融大使座谈会推进村社拓展开发，带动本省有效客户年增1670户；积极组织开展“双访”工作，坚持“12345”走访模式及“集中话访+常态化话访”管控模式，真正做到“走出去、请进来”，带动有效客户年增2441户，资产净增2.1亿元,其中财富客户年增242户。

　　以凝聚之心  用好刀刃向内的“狠劲”

　　一是聚焦代理保险发展，迎接新形势。今年通过着眼“战略赋能、团队赋能、政策赋能、机制赋能”，坚持队伍能力提升及锻造、坚持做多做精活动、坚持“盯紧尾部网点、强化腰部网点、鼓励头部网点”的分层经营战略，实现全年标保34824万元，实收保费1.08亿元，其中实收长期期缴保费3077万元，完成长期期缴保费目标115%，其中中邮长期期缴保费1289万元，完成率107%。点均达成标保3166万元，点均规模排名全市第二位，共计8个网点达成全年标保目标。

　　在2024年开门红战役中，于9月提前抢收141万元，完成阶段目标100.8%，排名全市首位！截至12月20日累计预投保标保+实时出单标保达6332万元，规模及完成率排名泉州首位。

　　二是打造核心人才队伍，激发新动力。在队伍建设上，持续坚持专业化经营，全年从邮务队伍中调剂4人充实至金融网点一线，压缩金融部人员2人充实至网点一线，不断强化基层金融队伍建设及能力锻造提升；在人文关怀上，组织开展网点团建、夏日送奶茶等关怀活动，提高团队凝聚力与员工归属感；在项目管控上，下发加强网点项目经营日常管控管理办法，明确各层级项目管控人员分工职责，明确四大制度、三大动作及两大会议，进一步提升网点项目经理项目经营及项目管控能力。

　　三是深化生态金融转型，打造新引擎。围绕“搭场景、建生态、做客户”为主线，有效带动“余额规模”和“基础客群”双提升。代发项目通过立足区域特色，因地制宜瞄准辖内小型电商、餐饮饭店、小型加工厂及加工作坊等中小客户群体，新增代发单位34家，年增代发户数1696户，年代发金额超8000万元。商贸收单项目通过加强“智慧+”场景化打造，本年新增智慧寺庙12家，智慧菜市场11家，年增合作商户数达219户，年增联盟商家达94家，带动资产净增5161万元，已提前达成“智慧项目”发展目标。（福建邮政工会）