南平邮政：龙腾虎跃攀高峰 余额规模突破400亿大关

　　南平邮政终坚持“无余额不稳、无保险不富、无中收不强、无合规不安”的发展策略，持续在精耕民生、夯实客群、深耕农村、村社共建四个方面扎实发力，截至2024年1月26日，余额规模突破400亿大关，达到400.4亿元，实现历史性晋位升级，成为全省第二个突破400亿大关的市分公司。从200亿到300亿用时3年6个月，从300亿到400亿用时2年11个月，不断突破历史性飞跃。在2021-2022跨年度代理金融竞赛中获评省分公司“‘守初心 担使命 攀越2000亿’突出贡献单位”，在2022-2023跨年度代理金融竞赛中获评集团公司“全国邮政代理金融跨年度专项营销活动‘百优’地市”荣誉称号。

　　精耕“民生类”代发项目。通过聚焦“关键人”、聚焦“客户关怀”、聚焦“综合营销”大力开发独生子女补贴、高龄补贴、4050补贴、第三代社保卡等，合计代发“民生类”项目10.2万户。坚持把第三代社保卡做为“一号工程”来抓，三年发放第三代社保卡累计超10万张，发卡数列全省第一，月上账资金1.5亿元以上，每年带动新增余额沉淀超5亿元。

　　强根固本夯实客户基础。截至目前，全市代理金融客户数151.9万，占常住人口比重56.6%，全省排名第一。三年来全市有效客户净增加7.3万户；专职理财经理队伍从2020年65个增加到2023年202个，点均配备1.54人，为代理金融发展不断“蓄能”。不断打造场景站点建设，已建成“智慧+”菜市场104 个，智慧寺庙152个，商贸户达4.18万户，商贸收单利润率90%以上，效益全省最优。

　　专业协同深耕农村市场。找准走访突破口。邮银双方共同推进，以支局为单位建立两级“网格化”走访，一级网格以村两委、网点主任、邮储银行信贷员“铁三角”组成指挥队伍，二级网格以村民小组组长和邮政员工组成队伍，走访村两委、村里有威望的“关键人”，全市累计走访320个村、涉及1300多个“关键人”。打好营销组合拳。对收集到的名单与CRM系统进行匹配，将客户分为存量、新客、外出返乡客户三大类，存量客户重点通过查看客户资产情况做好维护与提升；新客重点通过专属活动做好开卡及其他综合营销；外出返乡客户重点在春节前后开展专项营销活动。用好活动关键招。2023年以来，通过“整村开发”将“农家夜”升华为“农村夜话”活动，以渠道酒水、一元购、拼团等活动形式吸引广大农村客户，促进金融产能提升，全年共开展农村夜话活动967场，新增客户9245人，揽收存款1.45亿元、标保1288万元，发展社保卡441张、个人养老金账户375户。

　　“村社共建”破题城市金融。积极探索“村社共建”模式，以社区、村部为靶心，瞄准其管辖覆盖的庞大居民群体，以党建促共建、以活动促共建、以场景促共建，为客户提供非金融增值服务体系，深耕壮大基础客群，在牢牢守住农村根据地的基础上，实现城市金融破题。全市累计共建村社693个，CRM累计建档户30.4万户，全市共开展村社共建活动4326场，带动新增余额约25.8亿元。(福建邮政工会)