浦城邮政：转思想 抓机遇 推动三年期理财高效产出

　　浦城邮政积极转变思想，抢抓发展机遇，推动三年期理财产品高效产出。截至2月20日，浦城邮政累计销售悦鑫三年期封闭式理财1039.9万元，其中挖他行760.5万元，转化两年及以上定期存款279.4万元。

　　转变思想，凝心聚力。浦城邮政领导着力“余额、理财齐发展，加速开发新赛道”统一员工思想，理清发展思路。一方面着力提升员工收益，本次三年期理财能否完成事关全体员工利益，三年期理财不止是为了完成目标，更是确保首季竞赛达标的利器，同时为了自己收入和福利待遇的提升，要求全体金融从业人员要把销售压力转化成赚钱动力；另一方面着力提升客户收益，在利率下降趋势和外部经济不确定的形势下，做好客户观念沟通，帮助客户做好综合资产配置，提升客户综合资产收益，通过多次培训和宣导转化了员工观念，凝心聚力，激发内在发展动能的目标。避免因为对产品信心不足导致不想做、不愿做的现象，为三年期理财产品的高产出打好思想基础。

　　严抓培训，提升技能。浦城邮政通过线下+线上产品培训，落实晨夕会场景演练，开展三年期理财产品客户定位、产品优势、营销策略等全方面学习，全员逐一通关营销话术、熟背产品九点优势，有效提升员工与客户销售面谈的信心和综合营销能力。

　　精准找客，高效营销。浦城邮政将三年期理财产品营销客户主要锁定于他行客户及两年以上定期客户，通过集中学习研究，对比对标其他银行理财产品，精准锁定潜在客户，逐一邀约面谈，由客户熟悉的员工进行邀约，搭配专业营销能力强的员工营销的模式，大大提高了促成的成功率。

　　强化追控，狠抓落实。浦城邮政通过对2年以上定期存量数据和网点理财存量结构分层，科学的下达指标，每日统计通报，把压力和责任层层传导，对发展好的个人和网点及时总结经验，树立标杆，营造“比学赶超”的浓厚发展氛围，坚定营销信心，及时纠偏，确保跑出加速度、干出高效率。 （福建邮政工会）