泉州涂岭营业所：“赛龙夺锦”活动爆发日保费破百万

　　2月26日，泉港涂岭营业所在全市“赛龙夺锦”保险活动爆发中实现当日长期保费100万元，完成率333%，居全市第一。

　　一、强化执行，严密管控。以“积小胜成大胜”为动力，严格把控流程，力争保险首战告捷。一是为确保到访客户数，协同部门按200个客户支撑话访，做好记录定点上报；网点人员加班加点精准话访，针对高客进行“话访+走访”双重营销。二是充分调动各网点所主任、理财经理协同作战，为保险首战注入营销活力。涂岭网点人员人人开口销售，人人出单。三是以猜灯谜、抽奖等趣味活动增加客户参与留存率，预留沟通时间，营销人员两两合力，实现客户信任出单。

　　二、点燃氛围，增添士气。结合区域“招财纳福”的传统文化，营造喜庆欢腾、开春送福的浓烈氛围。一是网点人员统一着装，红卫衣、红围巾，贴合闽南“喜红”风俗，增加亲和力。二是以“礼炮一响，黄金万两”引爆活动氛围，带动现场客户及行人驻足围观，网点人员借此进行活动介绍，营销促单。三是立意新颖，创新“财神爷送福”，对出单客户加赠礼品，寓意“安康进财”，得到客户一致认可。

　　三、铆足冲劲，奋战百万。以达成爆点日指标为基点，力争超额完成目标。一是设置指标完成时间轴，明确“当日上午达标、下午冲刺”，助力活动锦上添花。涂岭网点按原计划达成既定目标，于当日下午4:00实现半百指标，该完成数进一步激发全体人员越战越勇，冲刺百万。二是双录人员主动多说一句，提点客户“产品的性价比之高，额度有限”，有效提升出单额度，实现保费提升达25万元。三是以“首抢大单，小单尽收”的原则锚定高客，紧跟意向。据统计，涂岭网点当日保单达成19单，其中保费10万元以上共5单，有效助力保费上百万。（福建邮政工会）