襄阳邮政代理金融：勠力同心，提速发展

　　今年以来，襄阳市邮政分公司锚定“追梦千亿、重回第二”目标不动摇，全力以赴打好二阶段金融跨赛。截至2月24日，该分公司本年新增余额48.92亿元，列全省第1位；新增保费2.73亿元，列全省第3位。

　　襄阳市分公司坚持践行“四去导向”，按照“聚焦市场、源头获客、板块联动、抢抓效益”的发展思路，推动金融业务快速发展。一是坚持“到农村去”：以乡村振兴为契机，依托信用村及三级物流体系建设，做好“五大客群”及特色产业经济开发；二是坚持“到市场中去”：强化全产品链营销，利用产品组合、“邮惠万家”利率政策做好市场应变及稳存增存。三是“到客户中去”：以客户为中心，围绕客户需求提供差异化的资产配置，以储蓄强基、理财拉新、渠道产品粘客。四是“到员工心中去”：优化奖金池分配机制，加大政策激励，盘活各类用工资源，聚焦金融发展合力。同时，该分公司加强顶层设计，从2023年12月起根据全市156个金融网点的储源构成、市场特点、客群属性等特点，从营销策略、场景搭建和生态权益等方面为网点提供契合需求、符合实际的发展指导。

　　针对春节旺季，分公司紧盯节前上市的特色农产品，立足高频收款场景，打造特色收单支付结算生态；邮银协同抢抓一次性代发及存量代发资金，通过融合三方平台，进行线上领券引流、线下消费，叠加权益沉淀资金。

　　针对外出务工市场，分公司以“关爱留守儿童”“返乡专列”“接送站”“一封家书”等活动为抓手，开展返乡客群批量营销；以网点为单位开展财富论坛、联谊会等活动夯实储源，新增有效客户1.7万户。