南平邮政：“三抓手”实现首季余额发展全省“三项第一”

　　南平邮政紧抓春节这一最大“场景”，千方百计、不遗余力抓好春节前后十五天余额稳存增存黄金期，实现余额连涨31天。截至2月28日，南平邮政本年余额净增22.34亿元、同比去年多增5.7亿元，首季竞赛完成率62.9%，三项均列全省第一。

　　抓三类活动，内提外拓。抓主题营销活动，按照节奏安排，在全市范围内组织春节前和春节后两个阶段主题营销活动补产追产，统一制定“3-1-10-X”活动管控、督导管控流程，实现余额净增15.8亿元；抓节日营销活动，全市统一策划，组织开展元旦、春节、腊八节、情人节等节假日活动，巩固客户群体，开展活动667场，揽收资金2.7亿元；抓特色活动，发挥渠道协同强大优势，推广村社共建2.0版本，提升优质客户优惠购体验，形成“一处创新、全域共享”的生动局面。

　　抓三类客群，产能倍增。在商贸客群营销上，通过推广“八大权益”的“规定动作”+“微信提现”“开门送福”等“个性动作”，运用“网格营销”“客户清单”两大方法，实现存量商户提产能、潜在商户强开发，揽收商贸客群资金12.5亿元。在外出返乡客群营销上，借助关键人效应批量建档3.2万户，罗列客户“三张清单”，加强三轮电联，发挥渠道协同结合酒水品鉴开展“荣誉宴”146场，揽收返乡客群余额6亿元。在高端客群营销上，明确“提高素养、研究产品、经营高客”关键词，研究产品优势，市领导、金融部开展送教下乡、全覆盖式培训15场，以悦鑫理财、资管、对公等拳头产品做好高客投教挖转，实现50万元以上高端客群年增960户，实现余额净增11.9亿元。

　　抓三个对标，突围而上。对标标杆，搭建网点上档晋级荣誉体系，发挥标杆引领，通过红榜、贺报等方式营造氛围，全市53个网点年净增余额超2000万元、占全省比重达35.6%；其中，武夷山度假区、建瓯解放路网点以年净增5386万元、5124万元分列全省第一、第二位。对标自身，紧抓春节前后十五天发展黄金期，对标近三年最好业绩，市公司领导分片到发展落后单位督导，市金融部到落后的网点开展蹲点式“六同督导”，春节前后开展5次推进、质询会，实现春节余额净增18.9亿元，同期对比多增2.6亿元。对标市场，紧盯市场份额，抢抓旺季市场资金，1月全市新增市场占有率达22%，新增市占超存量市占3个百分点。（福建邮政工会）