寿宁邮政：代理保险按下“加速键” 跑出“加速度”

　　自保险“开门红”启动伊始，寿宁邮政针对新阶段市场环境和客户行为变化，制订详细发展策略，坚持向深着力、向实加力、向优发力，实现一季度保险业务高效发展。截至3月31日，完成标保6016万元，完成首季指标102%，成为全市第三个完成首季指标的单位。其中长期期缴保费突破550万元，较去年同期增长343%，保险收入同比增长142%。同比增幅全市第一。

　　一是认真策划，严抓落实，按下发展加速键。寿宁邮政秉承“抓早、抓好”的发展理念，第一时间召开首季保险战役动员会，统一思想、明确方向，在对接市分公司首季保险方案的前提下，出台首季补充方案，设置达成奖、超产奖、争先奖、PK奖等奖项，进一步激发员工发展斗志。同时，加强过程管控，实行“以日保周、以周保月”滚动发展策略，严格规范“30-5-1-5”日常动作，严抓执行落地，营造了“不想落后、不敢落实、不能落后”的发展氛围。

　　二是挂图作战，精确营销，实现发展高产能。领导躬身入局，靠前指挥，发挥首席营销官作用，主动走访茶商、茶农重点客群，深挖客户养老、子女教育等需求，帮助客户做好中长期资产规划。金融中心管理人员切实做到思想紧起来、责任扛起来，做好挂点帮扶工作，协助网点聚焦“四类”客群，落实“六个”动作，结合“高端客户产说会”，进一步提高发展产能。截至3月31日，寿宁分公司首季开展高端客户产说会8场，累计签单376万元。产说会从最初的场均10万元保费，发展到场均60万元，寿宁邮政以“滴水穿石”的发展韧劲努力实现自我蜕变。

　　三是全员发动，专业协同，跑出发展加速度。寿宁邮政注重开展员工思想政治工作，领导积极动员机关部室、寄递支局人员，树立“一盘棋”思想，充分发挥专业协同优势，通过全员引荐、金融人员促成提升的模式推动保险业务发展，实现“企业增效、员工增收”的发展目标。截至3月31日非储业务条线人员首季发展长期期缴63万元，趸交195万元，合计保费258万元，切实助力首季保险发展。(福建邮政工会)