福安邮政：首季保险“三强化”，扬龙头，走前列

　　福安邮政认真落实省、市分公司工作部署，2024年首季实现标保2.42亿元，完成率112%，标保规模列全宁德第1位，成为全市首个达成首季60%标保目标、提前22天完成首季标保目标的单位。

　　一是强化“目标”，上下同欲。锚定目标下定决心，为应对分签收入仅26.6万元和“报行合一”保险费率下降65%的双项不利因素，定目标、定政策、定打法，紧盯“大单”，以量补价，分阶段细化趸交抢售、期交爆破等措施，分节点细化管控目标。2024年首季，实现期交保费1943万元，较去年同期多增605万元，长期期交件均保费提升1.1万元。

　　二是强化“节奏”，分秒不松。提前制订《总体节奏表》和《政策明白表》，以“两张表”作为首季保险工作的行动指南，为网点列明时点进度：1月10日网点达成60%、1月31日网点达成70%、2月29日网点达成90%，3月以全年收入为导向，在提前达成首季标保目标基础上，持续补产追产，确保完成率达110%以上，让网点踩准发展节奏，对政策了然于心。

　　三是强化“管控”，提升效率。严格管控“面谈+网沙+产说会”三项过程。面谈严格执行“30-5-1-5”规定动作，运用话术明白纸、管控表簿，累计电联7.3万人，面谈超2.8万人；网沙严格执行“一周一沙”规定动作，整理案例手册、营销演示工具，期间累计举办91场；产说会严格执行“精准邀约”规定动作，活动前、中、后严控客户筛选、邀约、促单、追单，以活动助力产能冲刺，期间举办高客产说会10场，累计签单保费1176万元，场均117万元，回收率超95%。(福建邮政工会)